第一步：观察
对于身体状况好的客户，虚心的向他请教并请求他督促自己
对于身体状况不好的客户，引导正确观念并以监督人自居

第二步：发问
身体状况好的客户：
您精神这么好，怎么保养？
您真快乐！平时如何调整？
您这么出色，致胜法宝是什么？
身体状况不好的客户
您工作很忙吧？看你有些疲惫。（**）
普通问题：
您每天吃早餐吗？
您平时健身吗？

第三步：导入健康话题
身体健康——幸福的基础
心理健康——快乐的源泉
健康的思维模式——造就成功的人
身体健康常用话题
一日三餐的合理分配（早餐的重要性）
早睡早起的好习惯（睡子午觉的重要性）
适当的锻炼与保养（引入心得与爱好）

案例：监督**的爱人吃早餐

心理健康常用话题
压力大如何调整
向客户讨教好的方法
引入自己十年保险从业经历的成长与快乐
自己的方法——我真的很不错
包容心
凡事感激
健康思维模式常用话题
大局观
赢者思维
享受生活

案例：我营业部的经营哲学
    人性都希望自己好，也愿意帮助他人共好！
    适合的面谈切入模式既帮助客户，也帮助自己！

感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！