视角4—— 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业
保险业的积累是——       
专业技能的积累
客户量与客户关系的积累
成功的基石
——专注与专业
第4 部分——
专注——
100%的投入
专注的定义——
把所有的时间和精力都倾注于某个行业、公司、团队和某一专业领域的具体事项
一个人在一个岗位工作二十年不一定成为专家
但一个人专注于某一领域五年至八年时间，一定会成为该领域的专家
卓越定律——
至少要在固定的行业、固定的公司（团队）、固定的领域专注5年以上的时间，才可能取得职业生涯的阶段性成就
思考1 ——
一个人在10年时间内换5家单位，与持续在一家成长型的公司里专注3-5年，职业生涯会有多大的区别？
思考2 ——
试想一下，如果专注于下列事项5年以上时间，会有怎样的成就？
保单回执转介绍
卓越人生销售
健康险销售
养老险销售
客户档案整理
工作日志填写
学习晨讯
高峰会入围
专业——
新人首年135
1 个目标——
斩钉截铁达成3个月阶段目标
12件是底线
关于目标的层次划分

思考——
新人三个月的件数目标制定的依据是什么？这个依据应该是客观的还是主观的？现阶段存在什么认识上的误区？
3 个习惯——
养成决定成败的重要习惯
每日出勤
每日填写工作日志
定期完善和整理客户档案
5 项技能——
掌握关键的生存技能
名单收集和分类整理
三讲——讲保险，讲公司，讲自己
缘故客户的约访与面谈
陌生拜访收集名单
主打产品销售逻辑