2、做业务是挣现金，做主管是挣养老金。

       这两句话促动我开始发展团队。
     
我的成长之路
防癌险销售业绩
销售防癌险的方法和技巧
   向市公司第一名冲刺，签下**的保单。
1、目标明确

销售防癌险的方法和技巧
2、客户定位：
1、客户是否拥有健康保障；
2、老客户健康保险的保额是否足够；
3、客户的购买力；
销售防癌险的方法和技巧
3、前期宣传造势：
1、通过微信、短信广而告之；
    （通过微信签得8个家庭保单，26件防癌险）
2、电话告知，取得见面机会；
3、重要客户带着礼品亲自上门拜访。
销售防癌险的方法和技巧
4、创造客户需求（案例）：
      通过客户转介绍认识了军医大的一位专家，通过客户谈话了解到这位客户非常关注健康，并且拥有非常好的福利待遇。我便利用防癌险上市的话题给他介绍防癌险：我们没有人能预知未来，能够完全控制的就不叫风险，当不幸发生时，我有理由相信，您绝对不会给家人增加任何的负担，但防癌险的最大优点在于，它是给付型的跟任何的保险都不冲突，您买得多就给得多，它能够做到有病治病，无病返本．它体现的是生命的价值．所以您作为家庭的顶梁柱，更是您孩子的希望，所以，您一定要有足够的保障”。客户最终决定为自己办理了30万保额的康宁和20万保额的防癌险
销售防癌险的方法和技巧
4、创造客户需求（案例）：
      他本人的保单签了以后，我又跟她的爱人购买，她说：我已经有了社保，也卖了商业保险，而且我的身体也很好，不需要了。我说：你说的很有道理，但社保在实际报销时有很多的限制，如果我们有足够多的商业保险，我们就可以根据自己的意愿，去最好的医院，找最好的医生，用最好的药品，即使我们要去国外就医也完全没有问题！再说了，疾病不是一个人的事，而是整个家庭的事，所以家里每个人都非常的重要，每个人都需要保险，保险它本身就是一个特殊的商品：”买的时候用不着，用的时候买不着”趁自己还年轻，还健康，给自己多准备一份保险也多一些安心．你说呢？”这位客户为他爱人也办理了20万保额的康宁和20万保额的防癌险。
销售防癌险的方法和技巧
4、创造客户需求（案例）：
    后来我又从小孩子办保险：保费低，保障高，保险期间长，自我管理风险能力差等特点给客户讲解了小孩子上保险的必要性．最后他又在我的建议下给孩子也上了27万保额的防癌险。

总结：&多倾听，了解客户需求；
          &多沟通，创造客户需求；
          &真心诚意为客户着想便能水到渠成！

销售保险的理念
明确我们保险代理人所肩负的责任。
观念重于条款。
自信但不急功近利，真心诚意为客户。

 1、“怀疑”阻碍了前行的脚步，“相信”          奠定了成功的基石 2、宁可高目标的倒下也不要低目标的达成 ３ 、笨鸟先飞，勤能补拙
成长感悟
下一步目标与计划
1、打造首年期交保费过千万的寿险团队。
2、再为30个家庭送去防癌险的保障，达成当初定下的150件防癌险的目标。