发现：附近有很多小加工点，每家10人左右，而且有老客户也在其中；
突破：通过老客户，借助工具成功打入加工点小团体，随着工人的流动，慢慢的经营出多个小团体客户群；
案例：1个加工点，连老板在内10人，9人成为客户，另1人亲戚在同业。

经营方法：
以点带面、三步经营小团体
第一步：陌生，初期接触的方法
第二步：熟悉，持续经营的方法
第三步：朋友，互帮互助的方法
第一步：陌生，初期接触的方法
1、拜访老客户
        送保单、抽奖活动、分红报告等
2、先对老客户讲解（？）
       公司、理赔、产品、微信、服务活动
3、顺便问其它人
       是否愿意参加公司活动 、有抽奖；      
       一旦参与，后期就跟上小礼品

2015开门红至今 工具使用数据
第二步：熟悉，持续经营的方法
1、持续使用工具跟进拜访
      只要有新工具必定拜访（五个100%）
2、新老客户礼品的区别对待
3、长期不中奖的问题处理
     彩票、中奖客户、自己设奖
关键动作：
推广工具，自己认真，客户才会认可；
出现的频率比出现的时间更重要
第三步：朋友，互帮互助的方法
1、我主动帮助客户（客户圈）
       孩子特长班、联系医院，同业理赔、
2、要求客户帮助我
     举例：搜集发票、转介绍
总结：互帮互助，能有效建立信任关系

成功案例（1/2）
**：老客户
在加工点人缘好、有影响力；
通过各种工具持续跟进服务；
她工作到哪里，我的业务开展到哪里。

成功案例（2/2）
成长感悟
正确的事情、找对了方向；
用心做，坚持做，一定可以成功！ 
             
2015年目标
4500绩优
晋升主任

谢谢 Thank You