关键动作5:动员家属支持参训
为确保参训工作顺利推进,针对重点人员,运用了动员家属支持参训的方法
主要采取电话和家访面谈形式进行
目的:获取家属支持
典型案例
X某,职场经理,军人出身,55岁
家人不支持参训
公司已经明确所有职场经理必须参训,所以希望其能做好带头作用
主要采取的举措
面谈:执行力/学习型组织建设/带头作用
家访:沟通本次学习对职场经理的重要意义/强调公司的制度刚性/希望她配合并支持
定规矩:必须参加第一阶段培训,如果训后觉得没有达到效果可不参加以后培训,但这次必须带头参训
结果:家属全力支持参训;职场经理也缴纳3000元报名参训
分析:找准关注点及问题所在
关键动作6:搭建支公司TOP专属平台
形象打造
展业支持
资源倾斜(培训优先、交流活动)
平台搭建(集中开发客户)
关键动作7:培训期间全程“陪读”
陪读
组织座谈、个别沟通,并动员持续学习
目的:系统学习与精英同步,体现经理室的重视与特别关怀,督导伙伴补交学费
汇报内容
个人的学习感受
第一期班参训组织工作分享
第二期班的对接举措
第二期项目对接举措
制度:支公司TOP组织平台落地
组织:分组复制、传承、分享所学课程
氛围:参训学员分享、座谈、专属帮扶,炒热氛围
动员:参照第一期好的做法,全力做好动员工作
希望借助公司平台,通过5年的绩优成长项目,打造一支专业化的销售队伍
三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一
谢谢大家!
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