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一、观念导入您可能已经在理财的过程中感觉到了：最近几年的利率波动比较大，整体持续走低，这是我们国家不断降息的结果。（利率走势）资金需要短、中、长等不同期限的规划，其中那些用于养老或给孩子的钱要在10到20年以后才会用到。...
查看详细内容1）观念导入【利率下行】您可能已经在理财的过程中感觉到了：最近几年的利率波动走低，这是我们国家持续降息的结果。【其他国家低息举例】很多发达国家和地区的利率已经降到了1%上下，面对我国的降息趋势，锁定确定的长期收益水平是当...
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① 客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样？为什么？② 客户喜欢的朋友圈又该是怎样的呢？③ 该如何打造自己独特的朋友圈形象，形成个人 IP ？我们先来看看那些客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样：为什么说它们都不好呢？换位思考，如果你...
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业务员与客户的初次面谈后，可能会因准备不充分等原因无法准确地了解准客户的想法，这就需要第二次面谈。第二次面谈的目的是通过进一步的沟通，规划出恰当的解决方案，再次唤起准客户的保障需求。如何有效实现呢？一起来学习吧。 一、说...
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相信大家的朋友圈里面，都会有那么几个做微商的朋友，每天我们都能够刷到他们发出来的广告。我想问大家一个问题，你觉得他们发这样的广告，效果好吗？结果显而易见，我们曾经有去了解过他们的转化效果，绝大部分人发了半个月朋友圈，都没...
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保险观念的导入，往往是我们跟客户谈方案和产品的第一步。只有在跟客户讲保险之前，先给客户建立正确的保险观念，才能激发他们的内在需求，从而成交。为孩子提供成长的保障针对“为什么孩子要买保险”的疑问，这几乎是不需要解释的：孩子...
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因此，大家都不太愿意开发陌生市场。但缘故不仅局限性太大，而且根本不能让自己快速提升业绩。2 种不同方法帮助你迅速打开陌生市场实际上，她们的绝大多数客户为私营企业主，为什么会选择私营企业主作为客户开拓的“主战场”呢？但有这...
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让业绩倍增的年金险，销售逻辑，客户的各种疑问，你是否遇到过在销售年金险的国曾中客户围绕着受益各种的提问。“你这款年金险预定利率太低了，没有股票/基金/银行理财产品高，我为什么要买？”“我自己可以很好的规划储蓄，为什么要用...
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销售技巧分享—有效倾听确保销售顺利，银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。听什么？了解客户的需求，搜集制作建议书时必要的信息数据...
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银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关，键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。通过本堂课程的学习，让学员了解客户需求及购买心理的变化，通过发掘客户的需求，为下一步提出...
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经营精选，如何做私域流量运营？私域流量，是指品牌或个人拥有的，可以自主把控、反复、免费并随时随地直接触达用户的渠道，是相对第三方互联网平台的公域流量而产生的概念。对企业而言，公域流量是通过支付推广费用，一次性购买而来的流...
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一旦成为全职太太，家庭收入就依靠另一半；那如果另一半的收入发生风险，家庭经济会面临很大危机，届时全职太太如果再就业，初始结果肯定会差强人意！职业的选择性？岗位？待遇？“储蓄”，是底气，可以不用，但是不能没有。从2003年...
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**：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。**：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？王总：值钱的东西**：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。**：除了钱，还有存折呢？这是我们好...
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寻找客户源是所有销售人员最重要的事情之一，对于保险代理人更是如此。所以对于住在高档小区的代理人来讲，一定要把握好这个优越的资源，不断的创造和住户见面交流的机会，并通过服务赢得他们的信任。这样你是很容易成为小区居民专属的...
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将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是...
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“妈妈群”是一个神奇的地方。也许没有结婚生育的你，不会接触到这个群体。但只要你稍加留意周围较为年轻的宝妈们，你会发现每个妈妈微信中都有各种各样的“宝妈群”。大家都知道，在保险行业，女性从业者占大多数，且很多都是宝妈。 0...
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作为寿险业务员，会善于抓住每个节日做活动，在活动之前，邀约是关键，现在除了微信邀约之外就是电话邀约，很少有人喜欢给客户打电话，邀约不仅痛苦，而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢？ 一、首要目的是邀约客户面谈，不要奢...
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经营高资产客户群的好处有很多，比如能从中获得高质量的转介绍，提高客户经营层次。因此大多数从业人员在碰到高资产准客户时，都会非常积极地经营。需要提醒的是，客户今天是你的客户， 明天未必还是你的客户。高资产客户今天愿意在你这...
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我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，...
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理念：阶梯图——话题切入王哥，请问您是如何看待保险的？保险规划的目的是要解决人生的问题。我今天将通过一张阶梯图，让您了解保险是如何帮您解决人生问题的……七步画图聊保险阶梯图讲解保险功能——第一步：概括讲解“保险阶梯图”第...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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