标题
- 标题
- 内容
2015年盛世赢家保费222万，占年度总业绩70%；3件保单分别是108万/3年期、109万/3年期和5万/10年期。中国“老龄化”进程提速、65岁以上人口占比己接近10％；目前老年孤独风险以成为社会问题；孤独成...
查看详细内容
财富专业化营销四部曲-财富.ppt 财富专业化营销四部曲-讲师手册.doc 财富专业化营销四部曲-学员手册.doc 通过前面的学习，我们了解到行业与公司未来的发展前景以及寿险行业基础知识，在现今...
查看详细内容
为什么？怕自己不被客户接受；怕客户不乐意；怕自己应付不来新客户——怕一切不可怕之事。 很感谢您对我的信任和支持，选择我成为您的理财顾问，这是我的荣幸。相信你的选择是正确的，未来的日子里，我会尽心尽责做好服务...
查看详细内容
近年来，银行保险的中、高端客户开始趋向于理性消费，他们更看重所购买的金融产品的安全性、合法性以及其刚性承诺，更加关注从长期来看，该产品是否可以帮助其规避公司或家庭未来可能发生风险。 族群一：中年企业主；族群...
查看详细内容
4、摊主四老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心...
查看详细内容
工作态度（ATTITUDE）充满热情，全心投入礼貌谦逊追求上进有计划性遵守规章制度注重仪表熟练技巧（SKILL）寻找准客户的技巧推销技巧工作计划及做记录的技巧促成收费技巧服务技巧良好习惯（HABIT）合理分配并控制时间的...
查看详细内容
筑底·求变·深耕·领先而你讲明白行业对保险制度清楚懂得为什么中国保险业刚刚起步和跟国际上有多大差距以及能够清楚地在客户面前把“名人谈保险”表达出来你的业绩就会翻上好几倍了*筑底·求变·深耕·领先寿险营销人员介绍事项一定要...
查看详细内容
18身价人身保障经济支柱健康每个成员长期、合理理财为了：1.生活品质 2.教育 3.养老 ⅠⅢⅡ销售逻辑—销售导入（3/3）三、讲解三大账户19关键词：让客户产生建立风险抵御帐户和专款专用的意识。平衡稳健的财务规划从是否...
查看详细内容
快速成交的法则 选好准主顾 灌输保险意识 强势促成哪些人最易关注意外险 常出差者 高风险职业者 拥有私车者 企业主 家庭经济支柱 他们的妻子或家人意外保险这样谈生活交往中围绕边缘话题面谈拜访企业负责人老客户也要来一点开场...
查看详细内容
主管精英：建模模压业务员业务员：接受模压市场实战模压训练两大核心——建模和模压FABE具体含义F:Feature（属性）-----产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance（作用）--...
查看详细内容
电话约访角色扮演角色A：销售人员角色B：准客户角色C：观察员填写反馈表第一步 准备（P）提醒销售人员做好相关准备，包括《话术、纸、笔、手机、《客户资料登记表》、约访记录表等；提示销售人员准备一个近期要拜访的准主顾，并思考...
查看详细内容
。2、成交是双赢，让客户不仅得到保单，而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。3、促成不是推销的终点，而是新一轮推销循环的起点。4、促成不是干预客户的一切5、促成不是强迫购买，但是业务员必须主动热情促成成交的条件：...
查看详细内容
第二步——分析客户需求应该说人们在做任何事情的时候，都是有理由才做的。所以分析客户需求，就是为客户找一个购买的理由！需求分析设计解决方案“量体裁衣”的了解清楚客户为什么需要保险、具体的风险状况究竟如何？根据了解到的信息挑...
查看详细内容
五讲——讲行业老百姓的认可国家政策的支持我们的机遇讲行业第三部分讲行业——老百姓认可知道保险的人越来越多了10多年前宣传保险，老百姓问“保险公司是卖保险柜的吧?” 现在哪里有事故，老百姓第一个反应“买保险了吗？”买保险的...
查看详细内容关于退佣的一点话术分享：我一分钱不会退给您，我把佣金退给您，如果被我们公司知道，我马上会被公司开除，为了您这两份保单，我被开除，不划算，我不做这个事情。在我们保险公司，这么做是违法的，我不想做违法的事情。
查看详细内容
如何做技能考评切入话术（老人版） 一、切入话术：老人版：版本1：今天过来有一件事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您谈过，我报备了经理，现在平安对员工的考核非常严格，要对我进行一个技能考评...
查看详细内容
客户开拓与转介绍5G销售流程提升5G销售流程 – 培训效能小组讨论 – 话术范例客户风险偏好 （链接语）客户的兴趣点 （链接语）了解客户基本信息 （链接语）讨论时间：15分钟推选一名小组成员与大家分享分享时间：5分钟5G...
查看详细内容
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿...
查看详细内容
17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际...
查看详细内容
代理人在营销过程中往往会犯一个不可原谅的错误——不倾听客户的需求。倾听是一种典型的攻心战略，一个不懂倾听，只是滔滔不绝、夸夸其谈的人，是无法得知客户的各种信息，有时还会引起客户的反感，导致营销的最终失败。作为一名好的代理...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
