1. 陪同客户去看房，了解到客户想买房用做养老补充2. 买房养老存在的问题? 不省心：需装修、能不能租出去、还要? 当需要钱时是否能很快的变现卖出去? 是否能增值：以前买能增值，未来未知偶然发现客户养老需求(2/2)3.客户了解过金融理财产品、同业保险产品计划书做多少合适?做了四份不同计划书5万/10万/20万/30万??不知送哪一份合适，纠结一夜没睡?见面时带了20万和30万的计划书客户养老问题解答?疑问1：我退休后可以领多少退休金?2015年**社会平均工资4655元/月?疑问2：养老金的替代率是多少？?疑问3：多少才能满足养老需求，保证生活品质不降低养老产品分析?XX一生产品可以满足养老需求?省心、安心、放心?利益明确：未来有一笔定时、定额、持续稳定的 现金流，60岁前每两年领取6万,60岁开始年年有 12万，相当于一月一万，终身领，保证领，活到老，领到老，保证养老品质生活?有保证：资金收益有保证，所交保费有保证打消客户疑虑(1/2)客户觉得方案还行，但不表态买多少我：每年交30万应该没有问题吧？客户疑虑1：十年有点太长，头几年交费没有问题，后面就有点担心我：之前购买的保单五年就有交完的，这样后面就没有负担，原有保单现金价值又高，生存领取金累积很多，可以抵交保费，也可以用保单贷款功 能，减轻交费压力。