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与大客户面对面的沟通中，我们应当采用下面4个步骤利用得景问题以面临问题来探索隐藏需求用暗示法来扩大客户的问题、难点和不满满足客户认同需求的严重性和急迫性立即行动您能和我谈谈公司的发展计划吗？您公司的员工现在都有哪些保障呀...
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一、家庭团购更实惠●团体保险投保人数限制从5人降低为3人，未来家庭可作为团体购买保险，享受比个人购买更实惠的价格，家庭购保再添新选择。二、团险也能 “私人订制”●对于保险期间不超过1年的团体业务，保险公司可根据客户需求灵...
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上半年短险发展进度 **短险完成全年目标45.8%，还剩缺口386万，个销团完成48.3%，缺口115万，数据中可以看出，二季度完成数占比上半年的60%，个销团更是高达64%，个销团占比也有所提升，说明二季度对于短险的促...
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备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。1.1.3 规模业务达成情况6备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。1目 录1.1 月拓展预算目标完成情况1.2...
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保团体必须符合保监会监管和条款规定，不以参加保险为目的而成立。最低投保人数需符合保监会要求。8人以下，应100%投保；9人以上不低于75%投保；5类职业以上，投保人数不低于10人，且投保比例应为100%2、未成年人投保注...
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经营单位客户联谊会（酒会）参与人群：各单位自行邀约的客户责任人：经营单位分管经理、团险部经理活动时间：二季度各经营单位每月至少举办2次，每次不少于5人。二季度不得少于6次。考核措施：参会费用由各经营单位或销售人员自行承担...
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1系统介绍?1.1 销售人员--手机端?1.2 管理人员—183报表手机端5手机端---新客户6手机端—老客户7目录1系统介绍?1.1 销售人员--手机端?1.2 管理人员—183报表183报表单位老客户拜访 新客户拜访...
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目 录● 计划书的关键点团险计划书的定义 销售人员在对客户的情况有了较为全面了解的基础上，运用自己的保险知识、财税知识，并根据客户需求，通过理智合理的分析，编制并呈交给投保单位的一套完整全面的保险规划。计划书的作用● 计...
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5、新老交替 自然育成，择优教育6、队伍留存 情感留人，人尽其用，优胜劣汰7、任务项目 团队>个人，众人拾柴火焰高8、服务需求 人是服务的最大要素八字真言三一三二基础管理相信听话追随照做溶入血液的动作标准化精细化管理市分...
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1.1.1 基本概况4备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。单位：万元1.1.2 经营单位达成情况5备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。1目 录1.1 月拓展预算目标完成情况1.2 季卓越变必达目标...
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1.2.1 基本概况8备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。从季卓越目标的达成来看，**公司达成率为63.38%，暂列全省第三，同比实现77.75%的正增长，位居全省第一，但我们也清醒地看到与前后兄弟单位之间的...
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1目 录1.1 5月拓展预算目标完成情况1.2 季度拓展预算目标完成情况1.1 5月拓展预算目标完成情况41目 录1.1 5月拓展预算目标完成情况1.2 季度拓展预算目标完成情况1.2 季度拓展预算目标完成情况6123下...
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投保事项 买什么？购买何种保额的人身意外险，主要是以出游的时间长短来衡量的。无论是国内游还是出境游，如果时间在7天或7天以内，则需缴纳25元的人身意外保险费，保额10万元。8天或8天以上的线路，则需缴纳50元或以上的保险...
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2015年团险渠道队伍建设方案 （三）新增标准人力奖励 根据新增人员达到标准人力标准的人数，给予相应费用奖励，具体金额如下：奖励金额=新进人员达到标准人力标准的季度平均人数×1000元/人 （四）主管晋升奖 1、按《基本...
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1.2 二季度拓展预算目标完成情况4二季度 工作主要举措一、业务发展政保业务：老年险、计生险员福业务：续期、新拓5二、队伍建设主管培育与架构搭建201、211追踪新人招募三、基础管理会议经营常态化结果考核与过程追踪相结合...
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1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次11备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X1001目 录1.1 月拓展预算目标完成情况1.2 季卓越变必达目...
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进而再清列名单逐一拜访。如何发现客户的需求在一次帮家人办事的过程中，我提起我现在的工作。因为是熟人之前有过拜访，也就慢慢聊起来我工作的近况。大概说了一些我部门的组织以及人员与服务，同样的也说了我在业务上的需求。这位负责人...
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出纳会计投资一个本质1企业年金123能够享受税优的团体补充养老保障制度企业年金123两种账户两个缴费实体2三个常用缴费比例三个领取条件3达到国家规定法定退休年龄计划参与职工身故出国定居单位最高缴费：8.33%单位免税额度...
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购买办法之一：刷医保卡 直接在我司前台、药店等刷卡购买（POS机没到位，目前无法操作）购买办法之二：签代扣协议1、签代扣协议，清单2、医保中心扣款3、出单、送达4、全部代扣协议由团险部定期以汇缴件方式承保我司目前主要工作...
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个人考核保费新增团体客户数团体客户数品质考核得分我的晋升路程 个人考核保费的计算方式我的晋升路程 一、业务质量考核（100分），权重40%1、每降费超过50%扣1分；2、赔付率高于50%，每超两个点扣1分。二、日常管理考...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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