1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次
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备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
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目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
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1.3 假日销售情况
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下阶段工作安排
目 录
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2.1 主要举措
抓续保管理、保颗粒归仓
抓客户经营、找业务增量
召开感恩、尊享、共赢客户答谢会，参会客户140余人
抓目标追踪、促目标达成
追踪覆盖经营单位、拓展团队、销售精英、业务员各层面
微信、战报、阶段分析、事迹报道，抄热竞赛氛围 
抓平台搭建、扩发展空间
政保业务、对公平台维护，新平台江苏银行、民生、招商等
克服不利因素、坚定发展信心
部分法人业务续保出现问题、丹阳农商行信贷业务未恢复，树立信心用智、用力解决发展难题。

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2.2 亮点及不足
抓续保管理、保颗粒归仓
抓平台搭建、找业务增量
    召开**区企业家论坛、市级“安康关爱行动”启动会、联合市物价局与农商行分管行长进行座谈、拓展招商、浦发等业务。
抓目标追踪、促目标达成
追踪覆盖经营单位、拓展团队、销售精英、业务员各层面
微信、战报、阶段分析、事迹报道，抄热竞赛氛围 
追踪**季度目标提前46天达成，树立标杆，拉动氛围
做现场辅导，坚定发展信心
 针对**、**二部发展缓慢的状况，市公司分管总与分管经理面对面沟通，帮助其明思路、找方法、细分市场。确定工作目标和措施。

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2.2 亮点及不足
问题
完成率虽暂时位列第一，但短险同比增长率低于全省平均水平2.5个百分点
业务发展的节奏放慢，除春节因素外，反映各单位在客户经营成果转化及队伍实动率，追踪力度不足、目标管理意识不强
开门红氛围不浓烈，争先进位、你追我赶的场景未显现，只有**一枝独秀。
法人业务同比增长率仅为12.18%.远低于全省33.02%
信贷业务大幅度负增长

问题：
支撑平台竞争加剧，导致单位发展不平衡，差距加大，特别是**二部和**发展缓慢，导致三月发展压力加大。
意外险业务发展速度落后于短险发展速度，主要是信贷业务发展负增长，主渠道农商行开通需要加大力度。
拓展预算制管理需要强化，未达成月度拓展计划。
银行对公业务的拜访及开通需要加快
压力未传递到销售终端，销售人员参与热情不高，90个标准人力目标达成16个，新增标准人力为零，期交过万仅4个人

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下阶段工作安排
目 录
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3.1 目标安排
各市三月底预计完成短险保费 3450万元，卓越目标完成率100%;

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3.2 主要难点
信贷业务负增长
农商行（农信）有顾虑，需与金融办和行业协会协调，短期内难以开通
邮储因无合作协议，中介系统无法合规支付手续费，停办风险随时存在
银行对公业务进展缓慢
招商、浦发等推动方案下发，但缺少督导，积极性、主动性不足
各大商业银行面临各类检查，无暇应对
新人培育难度大，主管技能缺失
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3.3 相应对策
坚定信心   锁定目标，守住位次争荣誉
各单位放大格局，加快发展，以挑战目标为底线，一个不能少，一个不能放弃，**、**一部不看目标盯省公司经营单位奖励，达成挑战目标并要多作贡献;**、**必须以挑战目标为底线，**、**以阶段目标为底线，**二部以必达为奋斗目标
加快发展节奏，将竞赛节点提前，将冲刺动力做足，以启动会各单位承诺完成时点进行追踪，争取提前撞线。
梳理基本法路演目标，启动会申报个人申报目标，梳理各类方案的节点和热点，炒热氛围，强化追踪，特别是销售人员，做到人人有目标，人人担责任。
市公司加大对销售团队、销售人员层面的追踪力度，通过微信群的炒作，团康活动热点地区的炒作，营造人人争先的氛围。
强抓重点、排查来源，填补缺口扩新增
各单位把老年保险作为业务发展新支撑，快速启动、快速收费，快速实现30%是底线，40%是挑战的发展目标。
新农合平台小额保险进入收尾，确保保费规模同比正增长并快速进行理赔服务。
法人业务要借助星级标准职场创建，促进法人业务发展，各单位的年度发展目标是保费规模及法人客户数均实现50%以上的增长
困境儿童和公共服务两个蓝海项目快速推进，形成新增。
3.3 相应对策
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学习制度，研究政策，争取资源为全年
年度职能考核、人力发展、三基建设相关政策出台，事前全年，一季度是关键，特别是法人、标准人力、职场创标、信贷等发展短板，心须从一季度抓起，一刻不能放松，一点不能松懈
提高认识，控制风险，守住底线保合规
坚持业务发展和自查自纠两手抓，市公司将通过突击检查和人员访谈，做到一抓到底，纵向到末端，责任范围内横向到边，不留死角。同时，发现问题要及时整改。
严控赔付率，把好入口关，优化产品结构，同时，做好理赔协理员队伍建设，通过3G理赔现场服务，提升服务品质