备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
1.1.3 规模业务达成情况
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备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。
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目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
1.2.1 基本概况
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
2月份渠道共实现短险保费152.02万元，同比负增长26.2%，全省二月同比增长45.15%。
2月份拓展计划完成率仅为38%，目标缺口较大。全辖仅**完成月度拓展计划。                   
 前两个月渠道共实现短险保费1697.6万元，同比增长12.91%，列第8位，省公司卓越目标完成率48.64%，列第10位。
1.2.2 经营单位达成情况
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
1.2.3 战区内本市公司位次
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对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
2月份，**公司在战区内暂处末尾 。
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1.2.4 战区内本市经营单位小组内排名
1.2.5 战区内本市的经营单位战绩和位次
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备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
**公司排名战区第三，其他4家单位排名均不理想。
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目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
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1.3 假日销售情况
假日期间增员：**2人，**和**各1人
初五至初八，市分公司**、**率团险部赴各经营单位参加拜年早会，为开单人员颁奖、送新春祝福！
假日经营重要成果----实现全员举绩
各经营单位对假日营销高度重视
渠道所有人员保持工作热情，节后迅速进入开门红应有的工作状态
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下阶段工作安排
目 录
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2.1 主要举措-1
1、上下同欲抓落实，齐心助力2月发展
    2月2日-5日，市公司赴各经营单位进行调研，就2月拓展目标及2015年团险发展形势与各经营单位分管经理、拓展团队主管进行分层级沟通，要求各单位提高目标意识，提前规划假日期间相关举措，目标要求细化到职场、团队、个人。
2、借助假日经营，进一步加大客户经营力度
    制定、部署假日营销方案，在确保全员开单的同时，加强老客户的深入挖潜以及新客户的转介绍。
3、积极组织培训，提升销售技能
    设计制作新产品并分层次展开培训，尤其着重提升新人的营销技能。联合教育培训部共同设计假日营销话术、假日专属产品，并于2月13日召开新人培训班，全辖一年内团险新人全部参会，培训包含现场演练通关，切实提升了外勤销售技能。
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2.1 主要举措-2
4、瞄准目标，量化管理，追踪到位。
    年前召开相关部门协调会议，确保假日期间销售支持到位，通过抓“日追踪、周经营”，每日微信、邮件通报举绩情况等措施量化日常管理工作，有效把控发展过程和发展进度，确保目标追踪到位。
5、努力增员，增强队伍储备
    针对春节过后，人员流动加快，人力市场较为充实这一良好机遇，市分公司借助新版基本法中鼓励组织裂变的政策，提前在管理例会、大早会上做好宣导工作，要求各单位抢抓机遇，努力壮大团险队伍。近日，将有4人上工号，2人正在积极待试。
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2.2 亮点及不足
二月份实现全员举绩
建工险业务实现较快增长
通过假日营销，有效提高团险渠道假日期间客户经营、增员、综合销售的意识，节后迅速进入开门红应有的工作状态
信贷险业务未能恢复原有的月度平台
残联、民政优抚、失独家庭项目跟进力度不够，部分新建工险业务资金未及时到位
部分法人客户脱落，对同业公司特别是产险公司低价竞争缺乏有效应对措施
客户经营成果未得到体现，准客户转化工作进展缓慢
亮点：
不足：

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下阶段工作安排
目 录
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3.1 目标安排
我市一季度预计完成短险保费3490，卓越目标完成率100%
法人续保率98%，增员9人。
三月份预计实现保费1852.5万元，各经营单位拓展计划如下：

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3.2 主要难点
经营单位发展不平衡，城区单位面临较大发展压力
信贷业务短期内难以恢复到较高的月度平台
部分项目存在不确定因素
新合作渠道的产能体现

 
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3.3 相应对策
咬定目标不放松，抓好落实工作
           2月27日，市分公司召开月度分析和经营管理例会，对开门红最后的冲刺工作进行动员部署。
           1、再次明确唯一追求和确保的目标—卓越目标
           2、宣布取消一季度方案中关于必达目标、挑战目标的所有费用和绩效奖励
           3、明确月度发展节奏
                上旬续保168.19      目标350
                中旬续保285.31      目标500
                下旬续保798.31      目标1003
           4、明确各单位重点工作
                    **：农商行、工行、天工续保
                    **：计生调责增费、电力系统
                    **：新农合补充意外、计生、建工
                    **：建工、银行合作（含中小银行）、医院粮食等新客户
                    **：失独、民政优抚、老年险二次发动
            5、要求**、**多做贡献，确保渠道目标达成         
                
3.3 相应对策
强化预算管理，确保目标达成
1、目标细化。个人--团队--经营单位--渠道，要以周保月、以月保季、以季保年
2、充分运用拓展预算制管理工具，加大追踪力度，确保拓展计划完成。
兼顾其它发展目标
员福保险、年金到账、增员及新增标准人力