1.1.1 基本概况
4
备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
单位：万元
1.1.2 经营单位达成情况
5
备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
1
目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
1.2.1 基本概况
7
备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
1.2.2 经营单位达成情况
8
备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
1.2.3 战区内本市公司位次
9
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
目前在战区内暂处 第二位。

1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次
10
备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
1
目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
12
1.3 假日销售情况
1、2月12日，市公司第一时间召开假日营销专项研讨会，组织经营单位分管总、团险部经理、拓展团队主管共同参与探讨假日营销思路与方案；
2、团体业务部依据专项研讨内容，迅速制定2015年春节假日营销活动方案，方案重点推动销售人员深入挖潜法人客户，鼓励开展法人项下的个人长短险销售；
3、2月16日，市公司在节前召开全体外勤大会，总结开门红阶段战果，宣导假日营销活动方案，提振士气，营造氛围；
4、通过微信追踪经营单位每天的假日营销举绩情况，督促经营单位层层落实，充分调动销售人员积极性；
5、初步成果：**团险四家经营单位积极落实假日营销活动，通过方案的二次宣导，外勤队伍的层层发动，以及每日微信的有效追踪，目前**已由17位活动取得假日短险举绩，保费共计4.3万元；营业部亦有多位外勤正在积极接洽法人单位，并有一位外勤取得长险开单；**有2位外勤成功新拓3000元以上法人业务，另有几位外勤正在全力促成长险，**目标是至少完成11个举绩人力的基本目标，争取所有外勤都能完成3000的举绩目标；**多位外勤利用假日契机积极拜访新老客户，目前正在接洽相关业务，已有1位外勤举绩。
1
2
3
下阶段工作安排
目 录

14
2.1 主要举措
一、紧盯拓展计划，抢抓业务进度
       以拓展预算制为抓手，强化经营单位责任意识，加快业务进度，抢在春节假日前完成二月计划的75%。尤其针对法人业务续保，市公司加大力度督导经营单位，除每日微信数据通报、每周战报数据追踪外，召开周经营分析会，总结进度，分析不足，提出整改措施，盘点下周计划，做到周周盘点、以周保月、以月保季。
二、配套创新方案，开展假日营销
市分公司积极开展假日营销活动，组织专项研讨制定假日营销活动方案，重点推动销售人员深入挖潜法人客户，鼓励开展法人项下的个人长短险销售。经营单位通过方案的二次宣导，外勤队伍的层层发动，以及每日微信的有效追踪，充分落实假日营销活动，取得了不错的效果。
15
2.2 亮点及不足
亮点：
1、**团险通过强化进度、前置追踪，在春节前达成阶段进度，并最终完成二月拓展计划，实现100万以上的同比增量，为三月冲刺打下良好的基础（执行计划好，赶前不赶后）。
2、市分公司积极响应省公司要求，有步骤、有规划、有创新地开展春节假日营销活动，并初步取得了不错的效果(接受度、产品包装、销售话术、接受心态、市场判断、改进方法等)。
不足：
1、业务板块较为单一，业务结构欠缺多元化，依赖法人业务与政保业务实现规模增长，小贷业务虽然增速较快，但规模有限，且渠道单一。
2、业务增速依然较慢，二月增速30%落后全省平均45%，与兄弟单位存在明显差距。
3、经营单位发展速度不均衡，二月拓展计划仅营业部一家超额完成，**、**缺口较大。

2
3
下阶段工作安排
目 录
17
3.1 目标安排
**三月底预计完成短险保费2850万，卓越目标完成率 96.61%；
从目前实际情况看，完成挑战目标仍具有很大压力，卓越目标压力更加巨大，**团险将全力以赴，力争最好的结果！
18
3.2 主要难点
1、经营单位发展不平衡，**、**、营业部季度卓越完成率均领先**平均，但**进度缓慢，且同比负增长170万，为整体盘子造成的缺口压力较大。
2、外勤开拓法人业务的意愿和技能不足，虽然开门红方案针对法人业务做了重点激励，并且配套了假日营销短险专项方案，但短时间内实现法人业务的增量比较困难。
3、政保业务成为一季度的主要增量板块，但在三月份很难再次形成可观的业务增量。
19
3.3 相应对策
1、以保费预算制管理为抓手，紧盯计划目标，强化责任意识，将目标责任落实到团队，到个人。
2、全力加大法人业务追踪力度，确保续保颗粒归仓的同时通过逐单过堂分析，力求调责增费带来一定的增量；明确目标，奖罚分明，全员启动法人项下的职团销售个人短险，力争短险新增量。
3、进一步追踪市公司及经营单位层面的客户经营计划落实情况，利用客户经营平台有效经营新老客户。
4、强化业务督导，形成工作小组，重点辅导**团险采取有效措施，拓宽保费来源，改变落后局面。
5、借力市公司开门红绩效激励方案，在经营单位分管领导和岗位员工两个层面给予激励，充分调动渠道一线管理者的工作主动性与积极性，促进季度目标达成。
6、加强会议经营，与信息部门联动，着手解决**、**硬件问题，全力推进全辖视频晨会，做到即时追踪、分享、培训，强化开门红竞赛氛围。