1.2.1 基本概况
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
从季卓越目标的达成来看，**公司达成率为63.38%，暂列全省第三，同比实现77.75%的正增长，位居全省第一，但我们也清醒地看到与前后兄弟单位之间的差距，在三月的冲刺阶段仍需一鼓作气，奋勇冲刺。
1.2.2 经营单位达成情况
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
截止2月底，**公司完成短险1215.79万元，率先达成季度卓越目标；营业一部达成率85.07%，其余单位的完成率在全辖均值以下，需要尽快发起冲刺。
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目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
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1.3假日销售情况
一、细谋划、抢速度，确保业务新增
       春节期间，各经营单位积极与客户联系、沟通。节前与相关大客户密切联系，做好沟通，确保相关业务在节前及时入账；节后上班第一天就入帐保费30余万元，当日签单12万元，当日已录入未出单34万元。截止2月28日，**市分公司完成短险2175.74，当月达成率155%，同比新增1695.67万元，增长率为353%。
二、细维护、抢时间、确保E门店
      节日期间安排专人电话及微信值班确保遇到紧急问题及时解决，同时上门对节日期间坚守售票窗口的车站票务销售人员进行慰问，也激励她们提升网点产能。通过上述后援支持和客户经营，春节期间（18日—24日），E门店销售正常，**公司E门店共计销售保费107286元。
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1.3假日销售情况
三、勤拜访，拢人心，做实假日经营
      节前市分公司团险部开展“品位**”活动。为全辖客户经营活动给予统一规划，提升了公司品牌优势及宣传效果；春节期间，各经营单位规划经营目标，分别开展了各自的假日经营活动。
四、强拜访，细沟通，力争客户转化
      销售人员充分利用春节假期的有利契机，做好客户的拜访工作，尤其是对新客户的拓展，部分销售人员运用新国十条的下发的相关政策，积极向客户进行汇报，争取客户支持，在新客户的转化方面取得了一定的效果，截止2月底，**市分公司新增法人客户100余户。

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下阶段工作安排
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2.1 主要举措
抓周经营、强化目标责任感
强化预算制拓展计划经营，“以日保周、以周保月”，每周六持续召开周经营分析会，分管总汇报预算制目标达成情况及难点。
抓重点项目、奠定达成任务基石
为了抢抓2月17日节点前达成月度目标，紧东华 、**新农合补充等重点项目的出单，为二月提前达成任务奠定基础。
抓客户经营、促成准客户的转化
二月份，市公司团险部组织第二场嘉年华、品味**等系列客户经营活动，取得良好效果。
      

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2.2 亮点及不足
亮点
业务发展态势良好
2月份全市短险2190.49万，规模总量全省第一位；同比正增长356.29%。
客户经营基础扎实
截止2月份，新客户拜访4247户，达成省公司下达目标的143%，新客户转化数112户 ，转化率 2.6%。

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2.2 亮点及不足
不足
各单位发展呈现不平衡：
完成好的单位在千万平台以上，但也有单位出现负数，单月无业务进账 。
队伍建设仍需进一步重视和加强：
开门红队伍建设方案下发后各家重视程度不够，主要关注点在业务发展；虽然2月份有4名新增持证人力，但人员流失也较频繁，导致队伍人数不增反减。
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下阶段工作安排
目 录

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3.1 目标安排
保费：冲刺7800万
队伍：新增15人
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3.2 主要难点
1、管理干部
达成目标的执行力及采取的各项具体措施是否有效到位。
2、业务承保是否顺畅
外部：客户保险方案的确定及财务到账的情况；
内部：各项承保准备工作的完成，例如定价、契约设定、特约、签订协议、交单录单。
3、如何克服相关政策的影响和冲击
四部委发文关于进一步做好建筑业工伤保险工作的意见已经对我司的建工险业务带来强大的冲击
银行渠道贷款收紧，影响信贷业务的发展
 
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3.3 相应对策
1、抓人员
管理人员：统一思想、坚定信心；责任到人，分级追踪
销售人员：方案再激励、考核再宣导、活动再追踪
2、抓项目
罗列重点项目，加强追踪，确保保费及时到账出单。如**分散性收费的大病补充保险业务
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3.3 相应对策
3、抓节奏
充分运用周经营、日追踪的管理抓手，步步为营，确保各阶段业务按计划达成
4、抓配合
积极做好业务承保的各类沟通准备工作，上级公司相关部门，市分公司业务管理部门，支公司柜面服务