1.2     二季度拓展预算目标完成情况
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二季度  工作主要举措
一、业务发展
政保业务：老年险、计生险
员福业务：续期、新拓

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二、队伍建设
主管培育与架构搭建
201、211追踪
新人招募

三、基础管理
会议经营常态化
结果考核与过程追踪相结合
区域制初步运营
亮点与不足
一、相关渠道关系得到理顺，**行、中行已取得突破，民政、计生得到巩固
二、乡镇政保协理员队伍建设得到认同
三、全员目标意识有待强化
四、区域制运营有待细化
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3.1    6月份拓展计划
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3.1   6月份拓展计划
3.2 主要难点
1、政保业务拓展追踪与个人法人自拓不能统筹兼顾
2、老年险收费与人保全家福等相冲突
        （时间、单证、手续费）
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3.3 相应对策
1、细化区域制经营实施细则，目前正在制定初稿，4日左右经理室研究定稿
2、强化与各乡镇民政助理的关系巩固
3、手续费的及时结算
4、政保协理员队伍的建设
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3.4  队伍发展情况及架构
目前已选定8人，其中2人有证，其余在学习备考中
8日前自学备考
15日前取得证书
20日前参加培训
25日完成上岗
“108”项目发布

业务规划
工作措施
法人：1、排查续期，2、重点新拓+加保，3、创新项目

小额：1、继续巩固与金融办的合作，2、尝试与计生合作

老人：1、加强与民政助理的关系维护，处朋友，2、服务工作确保到位，3、强化与民政局的沟通，争取提费

业务进度及重点工作
“2+2”创新项目发布
项目名称：园丁保障计划、物流人员保障计划、4S店驾乘人员保障计划、计生工作人员保障计划

立项理由：找到关键人
项目市场分析：园丁计划2+6个学校，物流人员月均2件，4S店月销售200台车，计生工作人员已得到认同
项目保费目标：园丁计划25万，物流人员6—8万，4S店10万，计生工作人员6—8万
项目推进措施：
园丁计划：已提供保障方案，拟将关键人增进来
物流人员：已常态化经营
4S店：本周送单证
计生人员：便仓已出单

项目进度安排：
银合业务项目发布
当地金融市场的基本情况：区内有工、农、中、建、**行，及**农商行**支行、环保园支行，**农商行**支行、常**农商行9个银行
我司业务合作情况：
**银行**支行已出单
中行已找到分管个经的行长
农行在企业年金合作已达成共识
1-5月份业务分析
4、5两个月各出一单（0.24+0.7）
工作成效及不足：
**行在信贷客户、建工客户方面已开始排查
其他行还未能取得突破

年度业务目标：信贷险        银行对公
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下阶段推进措施：
快速组建银行拓展团队（1+2人）
加强拜访，积极寻找关系人与关键人

需市公司支持的难点：实际工作中遇到问题随时请示