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【课程目标】通过学习PAC拓客思维，掌握PAC系统每个阶段客户的价值经营，重点学习PAC系统之0→P的客户经营，并养成习惯，进而帮助我们更好地实现准客户的开拓。【授课技巧】讲授、互动、演练【教学工具】课程投影片、讲师手册...
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自我介绍：内容包括姓名、签约时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；个人经历与课程的联系 ；辅助资料：无《销售异议巧处理》3 P 表，目的：提高异议处理的能力目标：掌握异议处理的流程及示范金语，过程：3课时要领：讲授、举例，...
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1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；2.举例：个人经历与课程的联系 ；引出画图说保险的实操销售成功案例，引发新人对课程的兴趣；备注：教学时间：辅助资料：白板笔、黑板、海报、视频、各种工具（...
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自我介绍：内容包括姓名、签约时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；个人经历与课程的联系 ；《开拓缘故有妙招》3 P 表，目的：让学员掌握缘故客户开拓的方法目标：让学员筛选出3位可以马上客户签单的缘故客户，时间：3课时（讲授...
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【课程目标】通过讲授，进一步激发国寿企业家的发展信心，掌握国寿人的基本法知识、习惯养成，明确新人的发展目标。授课技巧】讲师、互动、举例、提问【教学工具】课程投影片、加分牌、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投...
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1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；2.举例：个人经历与课程的联系 ；引出品质活动成功销售案例，引发新人对课程的兴趣；教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获课程的重点...
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为什么你的收入不高?因为你的客户数量不够，质量不高，不够精准。假如你现在的客户数量增加100倍，而且都是你的精准客户，你觉得你的收入倍增10倍有没有可能?要想获得真正高质量的客户，绝不能像大部分实体店那样随便乱送礼品，否...
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小故事大道理--富翁与金子，有一座华丽的邸宅，里面住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，...
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选择一个产品，前提是有对应的某种需要。选择银行存款是因为流动性需要，选择股票、基金是因为投资收益的需要，选择保险是因为资金安全性的需要。在收益上，相对于股票是通过价格差异换取收益，保险是通过时间的复利效应换取收益，这是本...
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促成就是帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而进入投保相关手续流程，最终达成成交。很少人可以非常果断决定投保，即使非常需要也倾向表现犹豫...
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社保和新农合一样吗？同时买能报销两次吗？目前还是有很多人分不清新农合和社保，也不知道它们到底有什么区别。今天，就来给大家详细讲一下新农合和社保的区别，以及两者报销比例等问题。包含养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工...
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为了能更好的帮助客户进行家庭保障需求分析，导入保险观念是首要条件。我们今天组织学习了，简单几笔就能让需求一目了然。通俗易懂、容易掌握。下面就让我们一起来学习吧。娟姐，请教您一个问题，我们每天都忙碌的工作，是为了什么呢？准...
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保险跟有钱还是没钱没有关系，只跟您的将来有联系！不同年龄的保险规划该怎么制定？著名的马斯洛需求理论告诉你！马斯洛需求理论1 满足生理需求的保险，生理需求是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：空气、水、食物...
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富不过三代”并非不可打破的魔咒，事实上，我国不乏家族财富成功传承的例子，古有同仁堂，今有李锦记。高净值家族必须秉承四大财富观：安全财富观、增值财富观、和谐财富观和久远财富观，其相互连结而又层层递进，是实现家族财富永续的基...
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开门红大幕拉开，客户积累当然是重中之重，其中高端客户开拓更是众人所聚焦、望眼而欲穿。最近，我们跟踪萃取了过往那些销售精英的高端客户开拓经验，很有见地。呈现给大家，供参考使用。1. 高手的困惑：1）如何服务高端客户，把钱花...
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备注：【课程名称】如何开好小组早会【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升组经理的业务系列人员【课程目标】通过对本课程的学习，使学员了解小早管、小早练的流程与运作，通过训练掌握小早管、小早练的运作模式，以达到能独立运作小...
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作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！户跟踪策略1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；2、为每一次跟踪找到漂亮的借口；3、注意两次跟踪时间...
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备注：【课程名称】履职尽责 蓄势启航——组经理的定位、职责、工作模式及自我评估【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升组经理的业务系列人员【课程目标】让学员清楚自己身份的转变，对组经理的工作定位、职责、模式和自我评估有认...
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企业经营好比“走钢丝”不可能永远一帆风顺！辛苦打拼出来的家庭幸福的生活该如何确保？时常有的债务纠纷如何不影响自己的家庭？万一企业急用现金，能否找到低成本的现金？资产传承（高净值人群）留钱给孩子，也是希望孩子一辈子富足，但...
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保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻找到潜在顾客之前，我们应该做那些准备哪？首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销售能否得以成功的关键环节。要想顺利地接近潜在顾客，业务员...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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