备注：【课程名称】履职尽责 蓄势启航——组经理的定位、职责、工作模式及自我评估【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升组经理的业务系列人员【课程目标】让学员清楚自己身份的转变，对组经理的工作定位、职责、模式和自我评估有认知，及时掌握主管应知应会内容，并通过自我评估帮助团队及个人及时纠偏，推动团队及个人健康、持续发展。通过课程学习，帮助学员明确组经理的工作定位、工作职责、工作模式及工作评估，让学员了解晋升后如何快速进入一名团队组织者的角色，掌握季、月、周、日的经营模式，通过自我评估提升团队经营绩效。从业务系列晋升到组经理，是从被管理者向组织者身份的转变，是其在寿险行业成为主管并不断晋升的第一步。操作注意事项：互动式开场，进行现场交流，从学员角度开始阐述身份转变，进而引出“被管理者”与“组织者”两个概念。二、组经理在国寿企业家路径的定位（2-1)国寿店长讲授要点：回顾国寿企业家成长路径及诉求，明确组经理（国寿店长）在企业家体系中的定位，是基础管理力量。二、组经理在基本法职级中的定位 (2-2）组经理是销售队伍的基础组织者，是主管序列的一员，开始享受基本法直辖组、辅导、培育等主管发展利益，晋升组经理是个人迈向国寿企业家过程的一大步。讲授要点：概括讲授组经理开始享受的基本法利益，强调晋升组经理是组织发展起点，随着职级提升，对应的基本法利益会更加丰富。三、组经理的代表（4-4）讲授要点：总结以上组经理（组织者）的共同点，为下面引出组经理的工作职责做铺垫。四、身份转变为组织者带来责任的拓展组织者组织属员参加早会（参会）组织属员参加经营活动（拜访、邀约）组织属员学习知识、技能（训练）组织属员进行面谈、追踪拉动晋升（培育）1、在日常工作要求的基础上，结合上述优秀组经理的共同点，引出组经理的职责2、建议以场景化的方式，带出组经理组织参会、组织拜访邀约、组织训练和培育的职责3、现场互动，强化学员对职责的认同感五、组经理的工作职责本人带头拜访客户（准增员）实现率先举绩、增员属员组织团队日常管理，组织属员参与各类经营平台组织属员举绩、增员团队推动团队专业知识和技能提升：参加公司组织及自我学习、成为功能组骨干（组长）、成为一、二星导师经营过程穿插荣誉（物质）激励1、从个人、属员、团队三个维度，进一步明确组经理的工作职责2、结合基本法、评考、标建等阐释组经理职责的意义所在。比如第一项个人率先举绩、增员是评考的要求，能够带来评考加分实现收入提升，同时也能够在团队中更好带动属员，营造举绩和增员的氛围。六、组经理的未来发展方向以保险为职业和事业，保证自己的工作时间遵守保险行业要求及公司规章制度展现良好职业素养及职业形象专业化，个人具备专业知识及展业技能有效组织参与会务活动、经营活动，持续培育有潜力的属员成为主管参与营业部标建功能组活动职业化和专业化是保险行业的发展趋势，主管作为团队发展的组织者，需要从个人做起，带领团队强化落地职业化、专业化的具体要求收入稳定来自工作模式的稳定，不要说寿险工作收入不稳定，首先应该先看看工作模式是否稳定一。