为什么你的收入不高?因为你的客户数量不够，质量不高，不够精准。假如你现在的客户数量增加100倍，而且都是你的精准客户，你觉得你的收入倍增10倍有没有可能?要想获得真正高质量的客户，绝不能像大部分实体店那样随便乱送礼品，否则吸引过来的全部是占便宜的客户。第一节：鱼塘前奏，能够对接到大量精准客户的地方，称之为鱼塘。鱼塘的概念很好理解，但是大多数人，因为无法描述目标客户的特征，连目标客户是谁都不知道，所以不能对接到精准鱼塘，这才导致了市面上出现那么多没有针对性的广告投放……浪费成本。

通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准鱼塘的前提!，第一节：鱼塘前奏比如销售家具，放眼望去，每户人家都有购买需求，不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置……做记忆力培训的认为每个人都有提升记忆力的需求，但不是所有人都会为提升记忆力而掏钱，只有渴望孩子成绩优异的家长，才会主动关注。分享两个案例，让你更清晰的理解客户定位在对接精准鱼塘时的重要性案例：蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案，每个城市都有蜂蜜专卖店，他们总感觉自己的蜂蜜是最棒的，认为每个人都会选择蜂蜜养生，以为所有人都是自己的精准客户。

当大脑中出现这种错误的认知时，只有两种选择，要么坐等生意，要么漫无目的的做广告，王婆卖瓜式的告诉大众，自己的蜂蜜有多好，可惜，这两种做大都不能起到明显的效果。

正确的思路是：分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户，并找到精准鱼塘用引流产品进行对接。案例：蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案，到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢?答案是：孕妇!因为喝蜂蜜可以增强免疫力，增强疾病的抵御能力，有效预防怀孕期间的各种疾病;而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火，蜂蜜营养丰富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋润皮肤、养颜美容;还可以促进胎儿 大脑的发育。如果能够把这些价值塑造出来，传递给精准客户，提供大量的 权威见证和客户见证，促使他们购买的几率是非常高的。 如何把目标客户，吸引过来?分析清楚锁定一个忠实客户所贡献的终身价值，计算出买客户的成本，以此成本打造一款前端体验类引流产品(可以是蜂蜜本身)对接鱼塘让目标客户免费领取，领取时塑造蜂蜜价值，通过设计无法抗拒的成交主张锁定购买。

如何把目标客户，吸引过来?，从蜂蜜专卖店的启示，我们不难发现，很多店之所以不知道如何对接精准客户，是因为他们认为自己的产品适合所有人，如果你也是这样的思路， 建议尽快定位出最有需求和购买能力的人群，否则盲目出击的生意会越做越难案例：礼品店如何设计引流产品业绩倍增三倍?礼品专卖店有针对不同人群的各种礼品，常规的思维会认为，每个人都有送礼的需求，所以，每个人都是我的目标客户。经营策略，可惜的是，当你把产品向所有人推销时，就不能做到有效的聚焦，除了在大街上做广告宣传之外，似乎没有其他更好的选择，而这种盲目的宣传，基本上产生不了任何效果。正确的思路应该是先选择一类礼品作为市场切入点，获得大量的客户基数，再顺利推出其他产品，或者每一类礼品同时分开找精准鱼塘销售，切忌 “一锅煮”式的宣传。…