【课程目标】通过讲授，进一步激发国寿企业家的发展信心，掌握国寿人的基本法知识、习惯养成，明确新人的发展目标。授课技巧】讲师、互动、举例、提问【教学工具】课程投影片、加分牌、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，了解参训学员收入情况。必要是与个别学员沟通，了解其家庭情况。时间分配：1分钟，各位伙伴，大家好！欢迎大家加入国寿大家庭来到创业晋阶班，开启了国寿企业家成长之路。让我们共同走进《迈向成功》。备注：?时间分配：0.5分钟，根据灯片内容讲解，首先我们来回顾一下大家前一段时间的收获，备注：2，回顾收获还记得你当初，为什么来保险公司吗？

还记得你刚到保险公司的时候，给自己定的目标吗？备注：?时间分配：6分钟，根据灯片内容提出问题，提前了解本期班参训学员的情况，有的放矢的采访几位收入较高的学员，还记得你当初为什么来签约班吗？，还记得你刚到启航营的时候给自己定的目标吗？我们随机来采访几位伙伴。刚才我们随机采访了几位伙伴，从他们的分享中，我们感觉到他们对自己前一段时间的收获，还是非常满意的，也基本实现了当初给自己制定的目标。那接下来我们帮大家梳理一下，前段时间，我们到底收获了什么。有一种努力，叫做靠自己！我就是自己的靠山！提前了解学员情况，找到一位收入增加后，家庭地位提升的学员，现场采访。我们都是普通人，我们没有强大的靠山，我们所能依靠的只有我们自己。通过自己的努力，通过销售技能的提升，通过客户服务，实现收入的增加，也实现了家庭地位的提升。晋阶蜕变

根据灯片内容讲解，第二个部分，我们来看看如何才能晋阶蜕变备注：?时间分配：0.5分钟大家有没有思考过这样的问题，跟我们一起进公司的人有很多，我们究竟应该怎么做，才能从这么多同期人中脱颖而出。永远向有结果的人学习（行为）因为（行为的）结果不会撒谎有一句话是这样的，不要假装很努力，因为结果不会陪着你演戏。所以我们要想能够从同期人中脱颖而出，我们最好的学习对象就是那些成功的人。就像这句话说的，永远向有结果的人学习，学习他们的行为和做法，因为正是他们的行为和做法，产生的结果不会撒谎。

为此，我们采访了全省系统，入司时间很长的大主管、高级精英，听听他们是如何脱颖而出的。总结下来就是三个关键词：用心、用智、用力。具体应该怎么做呢，接下来的课程内容，你一定要做好笔记，时长拿出来复习，对你的寿险生涯，有百利而无一害。给自己定一个小目标此处各单位加上：创业俱乐部入围标准连星俱乐部入围标准所以，我们不妨在这里给自己定一个小目标，无论是走组织发展之路还是走连星俱乐部之路，我们都给自己定一个小目标。有了目标就有了动力。成功的路上并不拥挤，因为选择安逸的人很多，备注：?时间分配：2分钟，很多人问我，现在做保险迟不迟。毕竟前面已经这么多人，做了这么多年保险了，我刚来这个行业，我能做好吗？我想告诉大家的是，其实成功的路上并不拥挤，因为选择安逸的人很多。只要我们用心深入研究及办法，找到财务的核心密码；用智学习各项技能；用力养成良好的工作习惯。我们必将在这成功的路上，越走越远，越走越宽广。