开门红大幕拉开，客户积累当然是重中之重，其中高端客户开拓更是众人所聚焦、望眼而欲穿。最近，我们跟踪萃取了过往那些销售精英的高端客户开拓经验，很有见地。呈现给大家，供参考使用。1. 高手的困惑：1）如何服务高端客户，把钱花出效果，让展业变得容易？【前提：愿意花钱，愿意投入；目标：展业更有效率】（2）团队是否能建立一种轻松高效工作模式？【变成一定时期内的可复制工作模式，聚焦并标准化】（3）如何高效工作，平衡生活，身心愉悦？【有追求的销售人员必定思考！】. 找寻高端客户特征：分析高客特质，匹配特色活动。【有思考，才有价值】有一种高端客户他们：重聚会讲排场、3.匹配能够切入的最佳活动：根据“爱聚会讲排场好面子”，匹配高品质生日会。4. 根本目的：保持关系；适时加保；高端群体转介绍。【客户讲排场，喜欢聚会，给他营造尊贵的感觉；通过客户的主动邀约，快速积累同质人群】 高端客户开拓 5. 基本做法：（1）以公司的名义发出庆生函；【公司对高端客户的服务项目说明】（2）面访说明用意及设想；【激发客户讲排场的心理，强调费用出处】（3） 提前汇报庆生会活动设计；【提前15天；站在客户立场阐述设计目的】 5. 基本做法：（4）在客户的指导下，开展各项准备工作；【已经同步收集资源名单】（5）举办庆生活动；【按照庆生会流程执行，热闹是第一目标】（6）开展后续服务事宜。高端客户开拓6. 核心要点：通过视频制作锁定钻石客户的人际圈。【制作祝寿视频是最好的借口】（1）视频作用：给寿星制造感动顺利接触到寿星的朋友圈了解经济实力与家庭状况（2）视频拍摄预约逻辑：钱总您好，我是某某公司销售小刘，不好意思打扰您。您一定很意外我为什么给您打电话，是这样的，您的朋友王总是我们的高端客户，我司对高端客户都有特色服务，X月X日是王总生日，我们正在为他准备生日会。生日会中有一项内容是拍摄祝福视频，王总此前给策划公司列出的好朋友名单中特别提到您，应该是特别想收到您为他送上的祝福。所以我们需要得到您的支持，当然我想您也特别愿意祝福王总，是吗？

您看您是星期三上午有时间，还是下午有时间？（3）庆生会现场活动流程建议：【每一个步骤设计，都有营销意义】来宾签名合影（30分钟）祝福视频会前循环播放（5-8分钟）

寿星客户感恩致辞（5分钟）公司领导致辞（3分钟）公司介绍+服务+产品介绍（25分钟）

敬酒+节目（拍照）（40分钟）集体照（5分钟）高端客户开拓4）庆生活动后的及时转化：【深层次目的的落地】做生日影集，借助影集向寿星进一步了解朋友信息，通过递送影集，与准客户第三次接触先拜访有意向的客户，促成，根据具体情况会安排参观养老社区、特色体检等活动（1）最快速度累积高端准客户；（2）团队可以复制，经验能够传承；（3）必须有强烈的投入意识支持。平时慢慢累积客户信誉，相信对你的开门红会有很大助益。