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课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理步骤和逻辑、把握促成时机，学会运用三种促成方法。通过提问让学员思考销售...
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已经有社保了，买过了，很健康，不着急，买保险容易理赔难，想买了联系您，和家人商量，刚买房，没钱买保险，不如股票、基金、房产，都要死了、病了才能赔，不如放利息，不相信，不相信公司，倒闭了怎么办？我找朋友买，买时容易理赔难，...
查看详细内容按照PPT内容进行讲解。社会保障体系是指社会保障各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。它包括了工伤保险、失业保险、生育保险、医疗保险、养老保险。完善的社会保障体系是社会主义市场经济体制的重要支柱，关系改革、发展...
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失业保险是指国家通过立法强制实行的，由社会集中建立基金，对因失业而暂时中断生活来源的劳动者提供物质帮助的制度。1.社保之失业保险，按月领取（失业人员最长可享受24个月的失业保险金和6个月的求职补贴），一次性领取（5种情形...
查看详细内容课程的主体设计是让职训V阶段新人复习促成技巧、主打产品，学习建议书的说明逻辑，能够熟练掌握主打产品的责任和亮点、促成的技巧，通过演练，掌握主打产品的建议书逻辑课程从促成技巧回顾开始，讲师通过提问，总结出促成的时机和促成的...
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促成面谈技巧回顾，你经常在什么时候会进行促成？你常用的促成逻辑有哪些？促成的时机，当准客户行为态度发生变化：客户沉默思考时，索要、翻阅资料时（特别是拿费率表时），排除其它声音干扰时，对你敬业精神表示赞赏时，给你倒茶、递送...
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课程的主体设计是通过讲授、演练、实操让学员明确需求挖掘面谈的目标，初步掌握需求挖掘面谈的三个步骤，并能够配合运用《家庭综合保障需求分析表》、《家庭综合保障需求确认表》两个工具精准锁定客户购买点。一、需求挖掘面谈的意义：通...
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需求挖掘面谈的意义，需求挖掘面谈的方法及实操，撕纸游戏，精准寻找购买点，可以实现吗？与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求，接洽，三讲，寻找购买点过程与需求挖掘面谈步骤对比图，买什么，给谁买，...
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有些客户觉得到保险公司领钱困难，实际是因为来保险公司申请的人不具有相关申请资格。保险金的申请需要具有申请资格的人，而不像银行存款凭密码支取。保险金与银行存款性质不同，不能相提并论。投保人申请受益人变更需征得被保险人书面同...
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常见保全问题解答1—联系方式变更，【问】我的通讯地址（或者邮编/电话/电子邮箱等）变了怎么办？【答】为保证我们与您的顺利联系，维护您的权益，请您在通讯地址或电话发生变更时，及时以电话或书面形式通知我们。办理此类变更有如下...
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课程的主体设计是让新人通过学习参加晋升见证会与训练，掌握筛选优质客户的方法及如何电话邀约到见证会。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：要想快速开单获得收入并获取更多准客户支持，参加或召开晋升见证会是一种有效的方法。二、课...
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列亲友团名单，名单筛选，邀约，召开晋升见证会，会后追踪，运作1：晋升见证会操作步骤，运作2：晋升见证会邀约对象，筛选条件二，特别孝顺的人，喜欢炫耀身份的人，家中遭过变故的人，注重健康的人，喜欢小孩的人，理财观念很强的人，...
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课程的主体设计是让签约4-6个月的个险营销员通过学习客户经营（观念篇），能够了解客户经营的重要性，通过讲师的讲授、示范和演练，产生客户经营的意识。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：客户经营的重要性，在日常生活中需要做客...
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客户是需要经营的！某销售精英赵经理，初入保险行业时为了赢得客户认可，很用心地在客户生日当天为客户购买生日蛋糕。因为客户出差，赵经理在客户门口等到晚上11点才等到客户回来，当客户接过已经有些融化的蛋糕时，感动不已，并在一周...
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课程首先通过对销售流程的回顾带出准客户开拓与约访是销售流程的第一、第二个环节，也是我们必备的技能。一、首先讲师提出三个问题引发大家的思考，又通过提问的方式与学员一起回顾了签约班中所学习的准客户开拓方法 （缘故、转介绍和陌...
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客户开拓案例二，积累了6030位客户，三年保费697万，，车险客户实现期交保费占比81%，客户开拓路径：渠道资源类，客户开拓案例三，3个月突破900位，相当于每天10位，获客能力剧增，目前拥有近2000人的宗亲准客户。新...
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回顾创业盈利模式，掌握3类技能，客户开拓，销售技能，增员技能，回顾创业盈利模式，新人一年成长路径，养成3种习惯，每日出席，每日填写经营记录，每日整理，客户经营档案，回顾创业盈利模式，新人一年成长路径，2016年6月签约，...
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人社部2015年6月30日发布的“2014年中国社会保险发展年度报告”显示，在剔除财政补贴后，全国养老金“亏空”正在逐年扩大，2019年我国基本养老保险基金累计缺口将达1.21万亿元。政府养老亟待向社会养老转型。社保保而...
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长寿是一个无法回避的现实，现代人的寿命越来越长了，据《2016世界卫生统计》报告显示，进入二十一世纪以来，人类的预期寿命增长了5岁，是上世纪60年代以来出现的最快增幅。2015年全球人均寿命为71.4岁，中国的人均寿命为...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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