向关心养老生活的人谈保险—沟通要点，客户特征：注重养老品质，担心养老金不足，客户需求：有充足的养老金，保证晚年生活品质，沟通要点：养老金仅靠社保和储蓄是不够的；保险是养老金的重要来源，能保证你的晚年生活品质无忧！向关心养老生活的人谈保险—逻辑①您现在是30 岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？② 预计60 岁退休吧。③ 人生的旅程会有多长我们都无法预测。

不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。但到您60 岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先是社保，其次是自己的储蓄，第三是儿女给的钱。您也知道，社保是不够满足您的生活水准的。现在生活开支大，我们的儿女照顾自己的家庭已经不容易了，何况以后还要养我们。

所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有结余不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，可以把年轻时候赚的钱一点一点攒起来，到年纪大的时候可以拿来用，我相信您也希望退休之后，有笔钱可以做自己想做的事。我们一起来了解一个很不错的养老保障计划吧！向关心养老生活的人谈保险—画图，向女性谈保险—沟通要点，客户特征：传统家庭，对丈夫或子女的依赖度较高。

客户需求：有足够自己可支配的钱，保证晚年生活，沟通要点：女性自己有充足的养老金，到了年老才最有安全感，保险可以帮助你拥有一笔养老钱，向女性客户谈保险—逻辑，您是否同意：生活在这个世界上，女人往往比男人承担更大的压力与责任？女人才是真正维持家庭及社会和谐的支柱。当一个女人年老的时候，她拥有的是：一个年老的丈夫，长大的孩子以及一笔资产。