课程的主体设计是让新人掌握针对不同客户的不同保险保障需求，进行针对性逻辑沟通，激发需求，引导客户的购买意愿。结合课程目标介绍与新人达成共识：只有当客户认同了保险的观念，销售流程才能够得以推进。二、课程结构分为三个部分：观念沟通的重要性、四类人群的沟通逻辑示范学习、演练要求。