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《 养老需求唤起》新人班系列课程，第一讲 养老需求唤起的流程，NBS销售流程PRP·养老需求逻辑框架，通过风险保障金字塔(PRP)，导入养老话题。针对养老话题OES，了解客户内心真实想法。保障三大需求、规避四大风险、建立...
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主顾开拓 备注：掌握寻找准主顾的常用方法，主顾开拓，电话约访，初次面谈，需求面谈，成交面谈，递送保单及转介绍异议处理，专业化销售流程回顾，思考，为什么要做主顾开拓？通过什么方式找客户？哪些人会成为我们的客户？备注：3自问...
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三讲成就百万梦想，客户只有对保险、对公司、对自己都认可，才会顺利签单。会讲并讲好“三讲”可以说是我们寿险从业者的必备技能，你的“三讲”是否能够让客户感受到专业？若仍需提升，我们应该如果来做？三讲成就百万梦想，@大咖谈保险...
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备注：加入保险行业，每个人都是抱着成功的目的而来。和其他行业一样，保险行业的成功不仅是收入上的提升，也会获得鲜花和掌声。公司的前辈和绩优，已经为我们树立了很好的榜样。到底成功又是什么?——答案依然有很多种……——但总起来...
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回顾销售流程，备注：带领所有学员回顾标准化销售流程，我们理想的状态就是整个流程走下来然后顺利签单，但是现实却不是这样的大家说对吧？客户总会找出各种各样的理由来拒绝我们，那么今天我们就来学习一下异议处理的方法。异议处理的概...
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为什么要进行电话约访？电话约访前做哪些准备工作？电话约访的步骤是什么？备注：3，步骤一、自我介绍，步骤二、道明来意，步骤三、二择一法确定会面时间，步骤四、异议处理，重申目的只是见面，步骤五、明确会面的日期、时间、地点，电...
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适合多客户群体种类，丰富多样的产品体系，热爱保险行业，大批量服务于公司和客户的团队，充足且优质客户资源是个险行销得以持续开展的基础和保证，产品基础、产品组合计划、销售逻辑、异议处理、客户促成、售后服务及转介绍等，产品营销...
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备注：今天给大家带来的课程是《接触客户技巧训练》，最好的销售方式是面谈，如何取得和客户的面谈显得尤为重要，今天这节课就是教大家如何取得和客户面谈的机会，在授课前我简短的做下自我介绍。备注：本节课程分为三个部分，建立联系、...
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成功属于坚持的人备注：【课程名称】：成功属于坚持的人【授课时间】：60分，【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：了解寿险事业与传统行业的优势和不同（即长期性和积累性）认识坚持对于寿险营销员的意义课程目标，了解寿险事...
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备注：【课程题目】：少儿保险的特点和销售技巧【授课时间】：60分钟【课程目标】：从感性与理性的角度突出少儿保险的重要性，突出爱与责任。【课程重点】：了解少儿保险的特别，掌握销售少儿保险的技巧，产品搭配以及熟练话术。【所需...
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备注：【课程名称】：快乐行销【授课时间】：60分【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：让学员通过销售心理建设后，明白销售工作是一件又乐趣的事情，突破销售心理障碍，获得健康的工作心态。让经历了一段销售工作的学员，排减...
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课程目标：了解并掌握家庭财务规划的目标、方法，引导学员根据客户实际情况和需求设计专业适合的家庭财富配置方案。2019年10月14日，瑞典皇家科学院宣布，将2019年诺贝尔经济学奖授予阿比吉特·班纳吉、埃丝特·迪弗洛和迈克...
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备注：【课程名称】：提高销售绩效【授课时间】：60分【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。备注：1课程目标通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途...
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备注：小组讨论：再度拜访的意义；提问学员再度拜访的意义？一、强化初次拜访后客户的保险意识。1、初次拜访仅是完成行销的基础工作，如果短期内没有获得再访的机会，不但，客户的保险观念无法继续强化，甚至，客户会对上次面谈的内容淡...
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公司制度，指中华人民共和国现行有效的法律、行政法规、司法解释等文件 。如《公司法》《保险法》《合同法》等。指由保监会及派出机构发布的，用以指导全行业经营管理的各类规定性指导文件。如《保险公司管理规定》《保险公司合规管理办...
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不一定每个人都做过推销员，但您一定有过被“销售”的经历，大家认为什么是销售呢？（待学员回答）讲师提问:回忆一下当你感觉口渴的时候，你会拒绝别人把水卖给你吗？当推销员把水卖给有需求（口渴）的你，正是帮你解决了口渴的生理需求...
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备注：【课程名称】：习惯养成（经营日志、财富100）【授课时间】：90分钟【授课对象】：卓越经理人训练营首月在训学员【课程目标】：1、了解习惯及其重要性；2、了解寿险销售工作的要求；3、根据寿险成功经验反观自己的销售习惯...
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课程目标，1、使销售人员了解洗钱的定义、由来及危害，自觉防范洗钱风险的发生2、使销售人员了解反洗钱监管形势及监管要求，在工作中主动符合反洗钱管理要求。3、加深销售人员对客户身份识别及异常交易监测工作的了解，积极履行一道防...
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增员细分市场备注：课程内容：1、再次学习寿险意义与功用，强化寿险的意义2、让学员回归保险保障本源，从保险解决问题的源头出发认识寿险3、从需求导向了解寿险的意义与功用学习目的：1、不要急于销售理财型产品，专注寿险2、再次熟...
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备注：【课程名称】：儿童市场经营，【授课时间】：90分钟【授课对象】：卓越经理人训练营在训学员【课程目标】：1、了解儿童市场现状及其消费群体的心理诉求2、重点学习公司主打产品——菁英领航 ，包括优势、特点、卖点等3、学习...
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