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适合多客户群体种类，丰富多样的产品体系，热爱保险行业，大批量服务于公司和客户的团队，充足且优质客户资源是个险行销得以持续开展的基础和保证，产品基础、产品组合计划、销售逻辑、异议处理、客户促成、售后服务及转介绍等，产品营销...
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备注：今天给大家带来的课程是《接触客户技巧训练》，最好的销售方式是面谈，如何取得和客户的面谈显得尤为重要，今天这节课就是教大家如何取得和客户面谈的机会，在授课前我简短的做下自我介绍。备注：本节课程分为三个部分，建立联系、...
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成功属于坚持的人备注：【课程名称】：成功属于坚持的人【授课时间】：60分，【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：了解寿险事业与传统行业的优势和不同（即长期性和积累性）认识坚持对于寿险营销员的意义课程目标，了解寿险事...
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备注：【课程题目】：少儿保险的特点和销售技巧【授课时间】：60分钟【课程目标】：从感性与理性的角度突出少儿保险的重要性，突出爱与责任。【课程重点】：了解少儿保险的特别，掌握销售少儿保险的技巧，产品搭配以及熟练话术。【所需...
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备注：【课程名称】：快乐行销【授课时间】：60分【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：让学员通过销售心理建设后，明白销售工作是一件又乐趣的事情，突破销售心理障碍，获得健康的工作心态。让经历了一段销售工作的学员，排减...
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课程目标：了解并掌握家庭财务规划的目标、方法，引导学员根据客户实际情况和需求设计专业适合的家庭财富配置方案。2019年10月14日，瑞典皇家科学院宣布，将2019年诺贝尔经济学奖授予阿比吉特·班纳吉、埃丝特·迪弗洛和迈克...
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备注：【课程名称】：提高销售绩效【授课时间】：60分【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。备注：1课程目标通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途...
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备注：小组讨论：再度拜访的意义；提问学员再度拜访的意义？一、强化初次拜访后客户的保险意识。1、初次拜访仅是完成行销的基础工作，如果短期内没有获得再访的机会，不但，客户的保险观念无法继续强化，甚至，客户会对上次面谈的内容淡...
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公司制度，指中华人民共和国现行有效的法律、行政法规、司法解释等文件 。如《公司法》《保险法》《合同法》等。指由保监会及派出机构发布的，用以指导全行业经营管理的各类规定性指导文件。如《保险公司管理规定》《保险公司合规管理办...
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不一定每个人都做过推销员，但您一定有过被“销售”的经历，大家认为什么是销售呢？（待学员回答）讲师提问:回忆一下当你感觉口渴的时候，你会拒绝别人把水卖给你吗？当推销员把水卖给有需求（口渴）的你，正是帮你解决了口渴的生理需求...
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备注：【课程名称】：习惯养成（经营日志、财富100）【授课时间】：90分钟【授课对象】：卓越经理人训练营首月在训学员【课程目标】：1、了解习惯及其重要性；2、了解寿险销售工作的要求；3、根据寿险成功经验反观自己的销售习惯...
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课程目标，1、使销售人员了解洗钱的定义、由来及危害，自觉防范洗钱风险的发生2、使销售人员了解反洗钱监管形势及监管要求，在工作中主动符合反洗钱管理要求。3、加深销售人员对客户身份识别及异常交易监测工作的了解，积极履行一道防...
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增员细分市场备注：课程内容：1、再次学习寿险意义与功用，强化寿险的意义2、让学员回归保险保障本源，从保险解决问题的源头出发认识寿险3、从需求导向了解寿险的意义与功用学习目的：1、不要急于销售理财型产品，专注寿险2、再次熟...
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备注：【课程名称】：儿童市场经营，【授课时间】：90分钟【授课对象】：卓越经理人训练营在训学员【课程目标】：1、了解儿童市场现状及其消费群体的心理诉求2、重点学习公司主打产品——菁英领航 ，包括优势、特点、卖点等3、学习...
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备注：【课程名称】：女性市场经营，【授课时间】：90分钟【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：认识到女性市场的潜力巨大，掌握女性客户的行销技巧【授课技巧】：1、讲师引导学员并做师范。2、课堂现场演练。备注：1，讲师...
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过去的销售习惯：保费营销，案例一：普通客户，如果从询问客户年度收入作为销售的切入点，就会出现：每月收入约8000-10000元一年的收入约100000-150000元，结论：客户每年购买保险的投入仅需10000-1500...
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备注：【课程名称】：客户经营【授课时间】：60分，【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：让学员认识到客户经营的重要性，掌握客户管理的方法，以及如何为客户提供优质的服务，【教学工具】：客户档案表（2个）课程目标，让学...
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备注：业务人员流失掉的原因很大程度上是因为客户资源的枯竭，如果能从新人开始做好转介绍会大不一样。备注：3你是否遇到？我认识的人都已拜访了我现在已没有客户可拜访，最近我不知往哪去该签单的几乎都已经签单了有些实在无法购买，我...
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按照消费者需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干子市场的过程。每个子市场为需求特点类似的消费群体。市场细分的客观基础－消费需求的差异性同质市场－－相同或相似的需要、欲望和购买行为，对营销策略有相同或相似的反应。异质...
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备注：导师充分了解参训学员此阶段的销售工作状态及心理,首先提出困扰营销员销售还没成功的例子。1、大家在展业过程中都有哪些问题，让你觉得比较困难？……请学员发表看法2、我们归纳一些，是不是这些？不信任、不需要、没帮助、不着...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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