备注：【课程题目】：少儿保险的特点和销售技巧【授课时间】：60分钟【课程目标】：从感性与理性的角度突出少儿保险的重要性，突出爱与责任。【课程重点】：了解少儿保险的特别，掌握销售少儿保险的技巧，产品搭配以及熟练话术。【所需工具】PPT、讲师手册、从感性与理性的角度突出少儿保险的重要性，突出爱与责任。备注：讲师提问：已为人父母的伙伴请举手，家里有小孩子的伙伴请举手。请伙伴分享介绍一下自己的小孩，回忆一下孩子的名字是谁来起的，并且说一说名字的含义，请另外一个伙伴分享，一次自己对孩子最哭笑不得、咬牙切齿或甚至是打骂小孩的经历……分享回忆自己小孩子对自己做的最温馨最感动的一件事情、一个动作、一句话…………没错，每一个小孩都是父母的心头肉，是家庭的关注焦点，几乎集全家人的爱于一身。很多时候我们努力工作，拼命赚钱，就是为了能给自己的小孩提供一个良好的成长环境，再苦再累，回家看到小孩子天真无邪稚嫩可爱的双脸，就觉得什么都值了。这是父母人性的爱。小孩不是父母的全世界，而父母确是小孩子的全片天，所以父母要学会有智慧地表达对孩子的“爱与责任”。但通常，父母对孩子的爱如同掌握其他艺术和本领一样，是需要学习的，需要我们保险代理人不停地去教育和提醒他们才能明白，本节课的目标就是：从感性与理性的角度突出少儿保险的重要性，突出爱与责任。购买少儿保险的理由如何购买少儿保课程大纲推荐产品备注：介绍课程大纲，生一个孩子不容易，十月怀胎的艰辛，全家希望的寄托，讲师可以分享自己小孩出生的深刻经历：经历了*小时的十级疼痛，据说这种疼痛是同时断裂十根肋骨的痛，终于听到小孩呱呱坠地的第一声哭喊，那一瞬间所有的疼痛都会化作幸福的微笑，那个小小的就像一个老头子一样的人儿呀，是那么的珍贵与可爱，从那一刻起，ta就成为了全家人希望的寄托。养一个孩子不容易，平平安安的期待健健康康的祝福，备注：养儿一百岁，常忧九十九，养一个孩子不容易。多少个深夜，抱着发烧的ta奔向医院，连夜打点滴，一滴一滴，滴的不是药水，而是父母的青春与精力。这些又算什么，这种爱，一旦开始了，就会奋不顾身，义无反顾，付出一切希望却很单纯，只想孩子能平平安安、健健康康。育一个孩子更不容易养育子女，不仅是情感倾注

更是持续的经济承诺，备注：随着孩子的越长越大，我们的中国父母则开始了各种教育的焦虑，选择幼儿园，入读哪间小学，小升初，中考、高考、考研、留学……这条路漫长而持续，父母倾注的不仅是情感，更是经济承诺。小孩子不会因为我们的经济条件变化而停止长大，停止学习，停止花销，所以，在他们长大成人的十几二十年中，最需要的是一个稳定的经济环境，也是我们作为父母责无旁贷的事情。中国父母目前对子女承担的前三种主要经济付出

备注：而教育/医疗支出的特征：疾病会不请自来，一病如山倒，所以准备足够的医疗费用是保证家庭财务不受打击的明智之举，而医疗准备以防为主，以小博大，拿出一小部分的前，解决急需时要用到的大钱；教育金储备，则是必要持续的，强制储蓄，专款专用，需要父母有睿智的抉择，教育金保险的投保人豁免工作更显人性的关爱：我在，我来爱你；我不在，我还能爱你。