成功属于坚持的人备注：【课程名称】：成功属于坚持的人【授课时间】：60分，【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：了解寿险事业与传统行业的优势和不同（即长期性和积累性）认识坚持对于寿险营销员的意义课程目标，了解寿险事业与传统行业的优势和不同（即长期性和积累性）认识坚持对于寿险营销员的意义备注：通过以上目标的达成最终加深学员对行业的认识，坚定从业信心，同时也对未来展业可能面对的拒绝与挫折有了一定心理准备。帮助学员留存寿险事业的特征备注：导师依照ppt简单介绍课程内容大纲。1、事业vs工作2、寿险事业的特征3、“剩”者为王，保险业的未来将是非常美好的，未来发展趋势会越来越乐观，你是否相信：备注：我们试问自己两个问题：（互动）保险业的未来将是非常美好的，未来发展趋势会越来越乐观，如果答案是肯定的，那么才会去思考接下来的如何做，是否一直做下去加入授课讲师的收入、团队人力等数字，备注：承上启下。保险一定是越来越好做，收入、团队发展数据可以说明一切，试想一下再过两年、三年，这些数字会变成怎样？寿险是一项事业，而不是一项工作，备注：讲师可首先提问何为事业何为工作，并阐释二者的异同。后引导学员思考到底我们该如何来理解寿险？为何寿险能够成为一项事业？问题均为开放性问题，无正确错误之分后讲师可以引出这样一个定义：工作的概念是劳动生产，主要是指劳动事业指人们所从事的，具有一定目标、规模和系统的对社会发展有影响的经常活动。、可以发现工作仅仅是一个动作，不太关乎结果，主要关乎个人。而事业的重点在于影响，更具社会意义（比如我们会说慈善事业而非慈善工作，会说保洁工作而非保洁事业）打工：是没有梦想的人给有梦想的人创造财富做生意：是小梦想的人为自己个人的不确定目标努力保险事业：是大梦想者为家族的未来打拼，备注：此处讲解时还可以提到信诚基本法中的继承制度，与片中的家族未来相呼应，打工：身份一成不变，完全靠体力；做生意：是短暂的挖掘，用脑在攫取；保险事业：是持续的深入，用心在经营，备注：打工：即使晋升为管理者，仍然是高级打工者，所谓“职业经理人”做生意：当某种生意赚钱时马上会有一窝蜂的人涌入攫取快钱（比如前些年的“炒股”“P2P”“藏獒”“文玩”）打工：只需要一技之长；做生意：只需要经营方法和经验；保险事业：需要提高人的心境和眼界，备注：打工需要的能力是技术层面，做生意需要的能力是头脑层面，保险事业需要的能力是格局层面，寿险是一项事业，自己做自己的老板无存货、无折旧、无风险，收入无上限，事业无止境，训练不断，成长不断，广交朋友，受人尊重1.有收入2.有自由10备注：逻辑承接上一页，揭晓寿险是一项事业的答案参照PPT讲解备注：如何计算我们的身价？并非是总资产，年收入，坐什么车，住什么房如果我失业，我可以撑多久？如果我离婚能独立抚养孩子能到几岁？如果我生病了，我可以请人照顾自己到多久？我可以留下什么给我最亲爱的人？我一年中有什么样的计划？