备注：【课程名称】：习惯养成（经营日志、财富100）【授课时间】：90分钟【授课对象】：卓越经理人训练营首月在训学员【课程目标】：1、了解习惯及其重要性；2、了解寿险销售工作的要求；3、根据寿险成功经验反观自己的销售习惯，并逐步开始建立符合要求的良好工作习惯。4、学会填写经营日志【重点关注环节】：经营日志及财富100填写要领并要求随堂练习完成【授课技巧】：1、讲授、小组讨论、分享等2、讲师应正确引导和启发学员用。

【教学工具】：1、讲师手册2、学员手册3、PPT 4、经营日志、财富100【参考资料】：新人F4课程【课程基础】：新人育成衔接培训课程目标了解习惯及其重要性；了解寿险销售工作的要求；根据寿险成功经验反观自己的销售习惯并逐步开始建立符合要求的良好工作习惯。

学会填写经营日志备注：?导师指出：【课程目标】：1、了解习惯及其重要性；2、了解寿险销售工作的要求；3、根据寿险成功经验反观自己的销售习惯，并逐步开始建立符合要求的良好工作习惯。4、学会填写经营日志备注：2认识和了解习惯寿险推销的八项主要工作及优秀营销员的一天检查你的销售习惯财富100、经营日志的填写，备注：3备注：导师介绍课程内容大纲。课程分为四个部份进行讲解第一部份：认识和了解习惯。用时：20分钟，自我管理是寿险事业成功的基础，自我管理是寿险顾问成功的源泉，保险是一个怎样的行业？备注：4备注：?  导师提问，并引导学员分享对行业特点的看法，导师将学员分享的答案列在白板上? 导师指出：这是一个工作时间上比较有弹性的行业，如果没有良好的自我管理，如果没有养成良好的工作习惯，营销员很难充分利用好自己的时间去达成应有的绩效。

导师总结：所以，自我管理是寿险事业成功的基础，自我管理是寿险顾问成功的源泉。保险是一个自由且自律的行业！好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是向失败敞开的成功与失败最大的区别在于不同的习惯备注：?导师指出：1、具自我管理能力的人最大的表现是相较其他人有更多的成功好习惯。2、成功与失败最大的分别来自不同的习惯。3、好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。什么是习惯？一种重复性的、通常为无意识的日常行为规律，它往往通过对某种行为的不断重复而获得思维和性格的某种倾向 一种习惯性的态度和行为备注：？导师提问： 什么是习惯？首先来看看我们所讲的习惯指的是什么？导师可请学员进行分享。 导师根据PPT进行讲解：习以为常，不假思索，养成惯性。备注：6习惯的力量人类日常活动的90%源自于习惯和个人的惯性习惯可以被改变习惯也难以改变神奇的21天备注：导师指出：人类日常活动的90%源自于习惯和个人的惯性 ？导师提问：为什么习惯会有这么大的力量？?导师指出：1、人就是一种习惯性的动物。自从人们出生后的那一刻起, 就开始在生活中养成许多好的习惯, 同时也养成了许多坏的习惯。毫无疑问, 人就是一种习惯性的动物, 无论人们是否愿意, 习惯总是无孔不入, 渗透到人们生活的方方面面。?想想看, 我们大多数的日常活动都只是习惯而已! 我们几点钟起床, 怎么洗澡, 刷牙, 穿衣, 读报, 吃早餐, 驾车上班等等, 一天之内上演着几百种习惯。有调查表明, 人们日常活动的9 0 % 源自习惯和惯性。而?行动只是在潜意识支配下的被编辑好的程序。也就是说，生活中90％的选择早已做出，并被记录到固定的程序当中。我们大多数的日常活动都只是习惯而已！