期交保险技巧提升训练期交保险销售理念的转变期交保险销售理念的转变典型需求发掘套路拆解典型需求发掘套路拆解需求导向的顾问式销售需求导向的顾问式销售PART1 保险销售理念的转变营销层面营销方式比较单一,同业竞争激烈缺乏更为...
查看详细内容第二曲线:跨越“S型曲线”的第二次增长查尔斯·汉迪:与德鲁克比肩的“管理哲学之父”、20世纪具有创见的组织行为大师、新秩序的预言家、伦敦商学院创始人为你解答“如何持续发展”的问题破局点增长拐点极限点失速点破局点增长拐点极...
查看详细内容法定受益人转指定重温:保险的三大关系人投保人付钱、签保单合同的人被保人保障对象受益人出险之后,领钱的人关于受益人:条款怎么说?生存受益人:默认为被保人本人身故受益人:法定或指定关于身故受益人:法定和指定的区别是什么?法定...
查看详细内容保险必修课之三讲—讲行业、讲公司、讲自己讲行业三讲的意义讲公司讲自己三讲的意义三讲有妙用小王,别难过,碰到问题是好事,说出来,我们一起解决一下。老师,我很难过,昨天拜访出现一些问题。这三个问题,刚好就说我们的“黄金三问”...
查看详细内容新人成长营的定位与价值公司对新人育成工作提出更高要求按照“稳中固量、稳中求效”的思路,做好队伍培育工作。按照“提优提质”的队伍发展需求,做好新人育成推广。按照“三班一训”的制式培训标准,搭建新人培养模式。落地“众鑫计划”...
查看详细内容追赶超越突破XX支公司队伍建设工作汇报感谢:XX分公司各位领导对XX公司的信任与认可,给予XX公司这次分享交流的机会。这也是XX公司从未有的成绩与光荣,我们倍感珍惜。惶恐:在队伍建设增育联动方面,XX公司只是做了一些探索...
查看详细内容1、我已经买了保险“恭喜您已经买了保险,这说明您很有责任感、很有爱心。请问您买了什么保险呢?”“xx公司的xx保险。”或者“我不是很清楚。“这种保险很好,您买对了,您很有先见之明啊。请问您买了多少呢?”“好像是……。(或...
查看详细内容利率下行下财富增值的选择增额终身寿热销的原因增额终身寿在2022年开始大火,2023年依旧有过之无不及,少到几万十几万,多到几十万上百万乃至上千万,大小保单频出。为何这一类保险产品,能突然受到市场如此的青睐呢?原因可能有...
查看详细内容“自由职业”精准营销策略健康养老规划师系列课程(高客经营)目的:了解自由职业者的风险点及精准营销方法目标:学会自由职业者KYC分析法及销售逻辑要领:讲授、演练过程:1.5课时收获:掌握自由职业者的开发路径课程3P表01客...
查看详细内容健康养老规划师系列课程(高客经营)养老规划销售逻辑课程3P表目的:根据养老现状为客户做好前置有效的养老规划。目标:掌握养老规划销售四步逻辑。要领:讲授、演练、提问过程:2课时收获:掌握社保养老金测算方法,养老规划逻辑01...
查看详细内容”退休人士“精准营销策略健康养老规划师系列课程(高客经营)课程3P表目的:了解退休人士的痛点以及开发思路要领:提问、讲授、演练过程:1.5课时收获:掌握保险金信托知识、退休人士的精准营销方法客户画像客户KYC痛点分析精准...
查看详细内容保险公司安全机制-如何解决大小保险公司问题买保险公司“大小”重要吗?前言保险是一种金融产品,看不见摸不着。有人认为买保险就要买大公司的,因为不容易倒闭,赔付有保证。但所谓小公司是不是就意味赔付没保证呢?保险作为国家发展的...
查看详细内容私营企业主精准营销策略健康养老规划师系列课程(高客经营)PPP表目的:了解企业主的特征、需求痛点及应对保障方案目标:掌握私营企业主的分析方法及沟通逻辑要领:讲授、提问、演练等过程:1.5课时收获:掌握保险金信托知识、私营...
查看详细内容企业精英精准营销策略健康养老规划师系列课程(高客经营)课程3P表目的:了解企业精英的需求点及开发思路目标:学会企业精英的精准营销要领:讲授、演练过程:1.5课时收获:运用财富传承、养老规划,掌握企业精英精准营销方法。01...
查看详细内容六大客群精准营销策略——全职太太健康养老规划师系列课程(高客经营)课程3P表目的:了解全职太太的痛点以及客户开发思路目标:掌握全职太太的精准营销方法要领:提问、讲授、演练过程:1.5课时收获:掌握教育金、婚嫁金沟通要点及...
查看详细内容紧跟万亿养老市场顺应趋势抓住红利健康养老规划师系列课程(高客经营)目的:了解中国养老现状及养老行业、保险行业发展机遇,立足高客经营目标:未来养老资源将成为稀缺资源,提前规划保险,锁定优质养老资源要领:提问、讲授过程:1....
查看详细内容高客深度KYC健康养老规划师系列课程(高客经营)课程3P表目的:唤醒高客经营的意识,拥有发掘高客的慧眼,具备经营高客能力 目标:掌握KYC方法,学会使用KYC三维九度表要领:提问、讲授过程:2课时收获:会运用KYC三位九...
查看详细内容“暴发户”精准营销策略健康养老规划师系列课程(高客经营)课程3P表目的:了解暴发户的痛点以及市场前景目标:学会暴发户的KYC三到需求分析,三步有效沟通销售法要领:提问、讲授、演练过程:1.5课时收获:掌握暴发户的精准营销...
查看详细内容分红险实用销售技巧***下午好!正好赶上您来行里办业务,占用您点时间跟您聊聊资产配置。未来长期低利率的市场环境已成共识,如何应对投资风险是重中之重长期利率走势预期下行,依赖短期资产配置的客户,未来将面临再投资风险经济下行...
查看详细内容购买保险新理念市场在哪里?——市场很广阔,建立从业自信做保险晚不晚?——先进的理念,助力长期从业本堂课程,解决什么问题?让我们学习保险新理念,用专业和自信走向市场2021年以前,大多数客户办健康险仅关注“买没买”30万以...
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