新人成长营的定位与价值公司对新人育成工作提出更高要求按照“稳中固量、稳中求效”的思路，做好队伍培育工作。按照“提优提质”的队伍发展需求，做好新人育成推广。按照“三班一训”的制式培训标准，搭建新人培养模式。落地“众鑫计划”优增优育深耕“队伍建设4.0”体系贯彻“高质量发展”要求在公司高质量发展要求下，总部推出队伍建设4.0体系及众鑫计划等重点项目，对个险渠道提出了进一步提升“优增优育”成效的工作要求，旨在通过更有效的新人育成工作，助力个险渠道高质量发展。

新人队伍质态岌岌可危，亟需攻坚突破新人留存不高2022年共新增新人：18,826人2022年共解约新人：19,208人净流失382人新人产能不高01营销新人月均新单：0.24件收展新人月均新单：0.25件四个月签1单新人收入不高02营销新人月均FYC：769元收展新人月均FYC：634元87%月均收入2000以下主要内容：新育工作面临重重困难，亟需攻坚突破面对后疫情时代，在经济下行、行业从业人员萎缩等大环境下，个险渠道队伍建设受到一定冲击及影响，对新人育成工作也带来了诸多挑战及困难。增员入口流量放缓、新人数量锐减、主管发展意愿不高、基层培训力量薄弱、培训训练形式单一等问题，导致新人育成工作处在“制式培训组织难度大”、“职场训练效果弱”、“新人留存比例低”等被动局面中，亟需攻坚突破。

新人入口流量锐减新人质量参差不齐主管培育新人能力弱培训训练形式单一新人分布较为分散制式培训组织难度大职场训练效果弱新人留存比例低培训工作千头万绪，难以全面推进随着队伍入口流量减少，培训条线各个工作板块相继受到影响，工作组织难度加大。主管晋升培训主管提升培训导师队伍建设讲师队伍建设培训风控管理不参加不能晋升，没办法，只能来培训~有个高端场约了客户，我要请教！我都不记得我是几星导师了，没关系，不重要我只是来料加工，新人留不住是增员质量问题！没办法，一个月就三五个新人，只能这样糊弄一下~晋升人数缩减培训组织难度大、培训效果弱化“被培训”心态严重，参与积极性不高课程安排锐减，缺少鲜花掌声，没了小迷弟、小迷妹，荣誉感不强固化在制式教育，与大个险经营日渐脱离县支培训管控难度大，风险日渐凸显问题1：“新人”是什么？考核指标？数字？低产能人群？队伍水分？套利模型？流失率？上级公司要求？培训部的事？维持主管考核的手段？没精力顾不上？

扭正营管干部对“新人队伍”的片面认知，激发培训条线所有讲导师“匠心精神”，让更多目光聚焦到新人育成工作中来。组织“匠心护未来”讲导师年会，表彰先进塑造“匠心文化”，倡导做有情怀的培训工作者。组织“万众一课”巡讲，助力渠道向上增员。编制《新人质态报告》多角度分析新人队伍现状。树立“新人标杆”宣传优秀新人典型。问题2：新人育成工作的“主战场”在哪里？通过市县培训成效分析，借助总部《三班一训指导意见》，推出《**培训基地建设方案》。进一步强化县支公司培训支持力量，做到有岗、有人、有教室、有感知舱、有文化！。主管在县支导师在县支精英在县支市场在县支客户在县支活动在县支县支是新人育成的主战场！