“暴发户”精准营销策略健康养老规划师系列课程（高客经营）课程3P表目的：了解暴发户的痛点以及市场前景目标：学会暴发户的KYC三到需求分析，三步有效沟通销售法

要领：提问、讲授、演练过程：1.5课时收获：掌握暴发户的精准营销方法目录02客户KYC需求分析03精准营销策略第一部分客户画像与客群特点客户画像—释义暴发户：通常是指在短时间内因某种原因而突然获得大量财富的人。拆迁户中大奖继承大笔遗产  客户画像—拆迁户拆迁户：拆迁户是指在城市发展、建设、改造等过程中，因征地拆迁而失去了原有的居住地、农田、工厂或商铺，通过补偿(房子、商铺、现金、买社保等)重新安置的人群。

随着城镇化发展，我们身边有很多拆迁户，易接触好挖掘客户画像—中大奖中大奖： 通过非常小的机率获得了极大的收益，（如购买彩票）获得了巨大的经济回报。发生的概率很低，现实中不容易碰见。客户画像—继承大笔遗产继承大笔遗产偶然的情况下，得到一大笔遗产现实生活中偶然继承一大笔遗产的很少客群特点文化差异较大保险观念不强投资渠道较少保守安于现状激进不善规划守护不住财富这泼天的富贵到我啦北京“拆二代”李旭典型案例：凭运气得到的钱，凭“实力”失去 ！中国暴发户：人数多需求大   易接触市场广不要忽略你身边的隐形富豪第二部分客户KYC痛点分析案例——拆迁户【客户资料】重庆王先生。

52岁，小区保安王太太，51岁，小区保洁，儿子王小小30岁，滴滴司机，儿媳  28岁 全职带娃，（儿子儿媳均爱好赌博）孙子5岁，孙女3岁 ，上公立幼儿园2011年拆迁，分得住房4套，门面房1套，房产价值800万，现金补偿80万，住房2套自住，2套出租（合计租金4000元），门面房月租18000元，定期存款60万，银行理财30万，价值20万汽车一辆，其他资产配置不详①个人信息②家庭成员③主顾关系王先生小区保安拆迁户王太太小区保洁儿子滴滴司机已婚认知不足只有孙子、孙女买了点健康险+医疗其余成员均没有配置保险工资用于生活房租合计一年246000元家庭主要资产为房产、定期、理财 王先生王太太 最关心的人：儿子、孙子，他们收入不稳定，爱好赌博，担心财产守不不住KYC九宫格 确认三到（三到：关系到位   观念到位   资金到位）保险需求挖掘与精准营销要点KYC痛点分析1、养老需求（老有所用方老有所养）2、财富保全（现在有钱、未来有钱、代代有钱，只要咱家有人的时候就有钱）人无远虑必有近忧做财富永远的主人第三部分精准营销策略终身寿特性及功能回顾终身寿特性。

收益性、灵活性、安全性、确定性、掌控性、无争议性终身寿功能：资金安全、强制储蓄、保值增长、转款专用、保费豁免、收益无税、变现应急、财富传承、风险保障、风险隔离投保案例拆迁户王先生52岁，考虑到自己的家庭情况，为了确保家庭不仅能现在有钱，还要未来也有钱，代代都有钱，选择夫妻互保，互为对方第二投保人方式做财产规划，投保计划如下：本材料仅供您理解产品使用，具体责任请以条款为准夫妻互保：+重疾豁免+医疗保障，保障利益最大化方案设计逻辑第二投保人：掌控权绝对化，财产过渡简单无争议指定受益人：让机制规范家人习惯，让传承安心、放心交费额度：先保全500万，让家庭后顾无忧身故保障超越本金放大传承利益 ;指定受益 加强家庭和谐 !确定且指定就是安全放心！投入立享身故保障稳传承。