1、我已经买了保险“恭喜您已经买了保险，这说明您很有责任感、很有爱心。请问您买了什么保险呢？”“xx公司的xx保险。”或者“我不是很清楚。“这种保险很好，您买对了，您很有先见之明啊。请问您买了多少呢？”“好像是……。（或者不是太清楚）”“那您一年交多少保费？”“5000元左右。”（举例）“保费通常是保额的1/20，由此推算，您的保额大概是1 0万。您为什么要买这份保险呢？”“……”（不管对方说什么，我们都要与客户达成共识。答案无非就是万一有事发生时，给家人留下一笔钱，或养老、或医疗、或生命价值……接下来开始帮客户计算家人的生活费用需要多少，或养老金需要多少，或医疗费用需要多少，或他们的生命价值是多少，但累积加起来的费用不要超过客户现在已买的保额的两倍。因为加得太多会吓坏客户，要引起客户兴趣，引起兴趣以后就什么都好说了。）紧接着就对客户说： “当初您买保险是为了给家人体现爱心和责任感，您现在已经拥有了10万保额的保险（举例10万）。

而刚才我们随便加了一下，您家人的生活费用（或医疗、养老、生命价值）最少都需要20万，您觉得现在已拥有的10万保额，够吗？”沉默是金，不要说话，看着对方。等对方开口说话。“这样一算是不够，不过……”“显然10万保额不够，您必须再加买10万保额的保险。”坚定地对客户说。（促成）“不过，再买保险，压力就太大了。”“那您觉得再买10万保额的保险需要交多少保费呢？”“以前我是一年交5000元啦。”“假如现在买1 0万保险，一年只要交2500元，您觉得怎样？“太多了。”

“那么，一年只交1250元，每月只交100元呢，您觉得怎样？”2、等一等“等一等”或者“等过一段时间再说吧”。“等一等，没问题。我知道您一定在考验我的耐心。因为您从去年说‘等一等’一直说到今年。您放心，我有足够的耐心会等到您要买保险的那一天，但我不知道您有没有耐心能等到您就要买保险的那一天？”“什么意思？”“您都知道，买保险是为了防范风险，而风险是不以人的意志为转移的，谁都不能确定风险哪一天会到来，您说是吗？”（促成）“No。”“您可以让我等，我可以一直等下去。但假如有朝一天，一辆车向我们撞过来的时候，您会不会对它说：  ‘你等一等，等我买了保险以后再撞过来。’会不会？不会嘛！您忍心让我苦苦地一等再等，继续等待下去吗？与其让我苦苦的等待，还不如马上采取行动。”（促成）“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，已做版权  

“No。”“您可以让我等，但是您可以让风险等吗？”（促成）“No。”“那些永远等下去的人，您知道我在说什么人f吗3?那就是死人。以前一直在说等一等，等一等，但现在他们连想说‘等一等’的机会都没有了，因为让他们再也没有必要买保险了，不买保险已经变成了他们终身的遗撼。您也想让买保险变成您终身的遗憾吗？”（促成）“No。”“您肯定在考验我的耐心，我已说过我有足够的耐心等到您买保险的那一天。不过，我知道象您这样有主见、有思想的人，绝对不会拿自己的切身利益作赌注，仅仅是为了证明我的耐心。您说，对吗？来吧！把身份证交给我。”（促成）3、没钱（或交不起保险）“交不起保费啊。”“您不会告诉我您没钱吧？”“对，就是没钱。”

“您说没钱啊！我知道：说没钱的人往往有钱，说有钱的人往往没钱。您说没钱，是不是担心我向您借钱昵？您放心，如果要借的话也只不过借一万八万而已啦。”“哈哈……”“您说没钱，这是您自己说的，不是我说的，您看您现在身强体壮的时候都说没钱，那么，等到以后老的时候，老得白发苍苍的时候，老得需要用拐杖帮助走路的时候，老得连牙都没有的时候。

那个时候没钱，您该怎么办？所以，必须从现在开始存钱，以备养老，安享晚年啊，对吗？”（促成）“No。”“您说没钱，您现在正值当年，身强力壮的时候都说没钱，那万一有一天生了一场病，因为人是吃五谷杂粮的，生病总是难免的，需要花很多钱看病的时候，那个时候没钱该怎么办？所以，现在必须有准备，准备一笔医疗费用，以备急用。对吗？”（促成）“No。”“您说没钱，这就意谓着您的家人跟着您过着没钱的贫穷、酸楚的生活。有您在的日子里面，您的家人都跟着您过没钱贫穷的日子，那没有您的日子里，您的家人岂不是过着更加没钱、更加贫穷、更加酸楚的日子吗？您忍心看到这样的惨剧吗？为了您家人的幸福，来吧！把身份证交给我。”（促成）