保险必修课之三讲—讲行业、讲公司、讲自己讲行业三讲的意义讲公司讲自己三讲的意义三讲有妙用小王，别难过，碰到问题是好事，说出来，我们一起解决一下。老师，我很难过，昨天拜访出现一些问题。这三个问题，刚好就说我们的“黄金三问”讲行业讲公司讲自己昨天我去讲保险了，作为一个保险小白，我回答不了客户的问题。小王很棒，已经在积极拜访中了，那客户都问了哪些问题呢？他们问我保险行业怎么样？新华是一家什么样的公司？问我在新华做的怎么样？等等三讲有妙用让客户看到行业的潜力与发展，认同行业让客户了解公司的品牌与实力，认同公司让客户认清保障需求与养老需求，认同自己无论是缘故还是陌生客户，都必须先讲“三讲”通过三讲，提升客户的信任度讲行业情景再现一对呀，我已经加盟新华保险了。小王，听说你去做保险了呀。

那你现在做的怎么样？保险很好呀，保险行业也很好呀......小王虽然很想表达，却说不出所以然来，客户听完就走了......这个时候就用到了第一讲——前景广阔的保险业讲行业逻辑行业定位，保驾护航国家意志，政策推动关乎民生，国民需要全民教育，宣传普及目的：让客户看到行业的潜力与发展，认同行业行业定位，保驾护航保险是国家金融体系三大支柱之一金融业内习惯于称“银行、保险、证券”为金融业的“三驾马车”。“三驾马车”并驾齐驱，为国家行使着“资金融通”的职能。金融业银行保险证券保险是国家的稳定器、经济的助推器国家金融监督管理总局数据显示，2023年保险业实现原保险保费收入5.12万亿元，同比增长9.14%。人身险公司2023年共取得保费收入3.54万亿元，按可比口径同比增长10.25%。在人身险公司的三大险种中，寿险增速明显高于意外险和健康险，寿险的保费收入为2.76万亿元，同比增长12.76%。

中国保险业高速发展数十年，越来越多的客户从保险中受益，保险业也逐步成长为国家保障体系的重要支柱。市场潜力巨大，未来发展大有可为国家意志，政策推动出台政策文件，推动行业健康发展两会高频提及，保险成为全民热点2023年政府工作报告中共10次提及“保险”关键词。其中，5次涉及失业保险、3次涉及养老保险，另外还涉及到农业保险、基本医保及大病保险。此外，政府工作报告中还指出，积极应对人口老龄化，推动老龄事业和养老产业发展。发展社区和居家养老服务，推进医养结合，加强养老服务保障。投保人在税前列支保费，在领取保险金时再缴纳个人所得税。个人税收递延型养老保险国家降低国民购买商业保险的保费负担，2400元限额提升个税优惠。

税收优惠政策存款保险制度是一种金融保障制度，一旦银行破产,存款保险将对50万元以下个人存款进行赔付。存款保险制度从业人员备案制度取消代理人资格证考试，放宽政策，保险从业人员的门槛降低。关乎民生，国民需要老龄化背后蕴藏着巨大保险空间健康风险推动人们更高保险需求在这样的大数据面前，谁能独善其身？防止因病返贫，健康风险要趁早管理！《2014-2019年中国老年经济行业市场深度调研与投资前景研究报告》：中国60岁及以上老年人口2014年将达到2亿，2026年将达到3亿，2037年超过4亿。《中国养老金精算报告2019-2050》：全国城镇企业职工基本养老基金将于2035年累计结余耗尽。

在当前养老金和医保金已经吃紧、社会社保负担已经非常沉重的情形下，未来完全靠政府养老已不现实。未富先老，养老风险需提早规划成为唯一进入全民基础教育的金融行业《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确提出，“将保险教育纳入中小学课程，提全民风险和保险意识”。保险宣传日设立，保险全民普及国家规定，每年的7月8日为保险公众宣传日。讲行业解决客户哪些方面的疑问保险好不好做？保险行业的前景如何？你现在做的好不好？保险目前的市场情况怎么样？训练话术王姐，不知道您发现没有，现在购买保险的人真是越来越多。保险是金融业“三驾马车”之一，国家真的是大力推动商业保险的发展，2023年政府工作报告中共10次提及“保险”关键词。政府工作报告中还指出，积极应对人口老龄化，推动老龄事业和养老产业发展。发展社区和居家养老服务，推进医养结合，加强养老服务保障。另外，我们还有专门的"全国保险公众宣传日"，是每年的7月8日，这都是国家政策大力支持的表现啊。逻辑：行业定位-国家意志-关乎民生-全民教育通关要求1. 背诵：讲行业话术2. 角色演练学员3人一组，分别为A（准客户）、B（营销员）、C（观察员）三个角色；角色互换演练，确保人人熟练3. 点评自评、他评、讲师对学员进行点评。通关内容：找到自己的主管进行“讲行业”通关。