购买保险新理念市场在哪里？——市场很广阔，建立从业自信做保险晚不晚？——先进的理念，助力长期从业本堂课程，解决什么问题？让我们学习保险新理念，用专业和自信走向市场2021年以前，大多数客户办健康险仅关注“买没买”30万以下保额：90.1%；30-50万保额：9.35%50-100万保额：0.5%；100万及以上保额：0.05%30万保额及以下占比超过90%大多数客户理赔甚至不足10万如果发生理赔，这样保额能解决问题吗？有些营销员为什么不被尊重？因为低保额没有解决客户的问题！三组数据看保险市场——2021年之前保额教学目标：用全民都关注的教育领域来证明保险已经普及的现状教学方式：讲授+互动教学流程：讲授，互动（讲师可以提问学员身边还有哪些事已经让我们离不开保险？比如小学课本有保险的内容、高考有保险考题、大学有保险专业；坐车坐飞机都要买意外险。

去医院看病医生问有没有保险……）教学重点：使新人意识到，保险已经人人都离不开2021年至今，新理念引领下客户的保额有所提升，但仍然远远不足30万以上保额占比提升188%虽有所提升，但仍有80%客户保额不足仍然有巨大的市场空间等待我们的耕耘三组数据看保险市场——2021年至今保额教学时间：5分钟教学目标：用全民都关注的教育领域来证明保险已经普及的现状教学方式：讲授+互动教学流程：讲授，互动（讲师可以提问学员身边还有哪些事已经让我们离不开保险？

比如小学课本有保险的内容、高考有保险考题、大学有保险专业；坐车坐飞机都要买意外险；去医院看病医生问有没有保险……）教学重点：使新人意识到，保险已经人人都离不开营销员的价值——通过所学的知识，让客户明白一个道理，健康风险客观存在，要想解决健康风险，保额必须能解决实际问题，即保险不是买不买，而是够不够！透过理赔数据发现——仍然有大量理赔客户保额不足，无法解决实际问题理赔10万以下客户：82.5%理赔30万以上客户：仅1.1%三组数据看保险市场——近五年重疾险保额让我们一起走进**健康险新理念吧！到底，如何为客户规避风险，解决实际问题？教学时间：5分钟教学目标：用全民都关注的教育领域来证明保险已经普及的现状。

教学方式：讲授+互动教学流程：讲授，互动（讲师可以提问学员身边还有哪些事已经让我们离不开保险？比如小学课本有保险的内容、高考有保险考题、大学有保险专业；坐车坐飞机都要买意外险；去医院看病医生问有没有保险……）教学重点：使新人意识到，保险已经人人都离不开三组数据分析，突显健康险市场广阔三大理念加持，助推高素质人才从业第一个理念：解决“如何办保险，才能真正规避风险”的问题第二个理念：解决“健康险合理的保费和保额是多少”的问题第三大理念：解决“一次买够不够，如何持续规避风险”的问题三大理念解决办健康险的困惑客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头……M先生真实案例（情景1）——有保险，为什么家人还愁白了头？健康险新理念（一）人人都该买保险——这是已经得到普及的保险理念。但是，买过保险就够了吗？理赔10万以下的83%的客户，他们和王先生一样。虽然有保险，却远远不够！远远解决不了当风险来临时的真正问题！