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  • 运用工具挖掘需求第二水库挖掘被动收入训练18页.pptx

    运用工具挖掘需求第二水库挖掘被动收入训练18页.pptx

    这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料,适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤:训练步骤1.知识点讲解:介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练:学员在小组内练习讲解和...

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        是否免费:否    上传时间:2024-07-16
  • 保险绩优分享三高一低健康理念四种必备专业知识制作保障计划书34页.pptx

    保险绩优分享三高一低健康理念四种必备专业知识制作保障计划书34页.pptx

    健康险销售三部曲三高一低健康理念四种必备专业知识制作保障计划书第一部三高一低健康理念我对健康险销售的认知p 理念谈到位,价格无所谓p 获得认可重要,获得信任更重要p 达成交易重要,达成持续交易更重要销的是自己,售的是观念...

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        是否免费:否    上传时间:2024-02-07
  • 保险营销技巧专题企业高管群销售逻辑沟通示范学习要求35页.pptx

    保险营销技巧专题企业高管群销售逻辑沟通示范学习要求35页.pptx

    小资之家客群特征年收入:100万以上家庭结构:三口或四口之家,家庭成长期客户年龄:35-45岁左右保障情况:大多数已经购买过保险学历情况:普遍在本科及以上性格特征:大多数偏理性消费,自主意识较强,相信专业顾虑担忧:孩子的...

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        是否免费:否    上传时间:2024-01-31
  • 通过微信互动巧转化和电话营销28页.pptx

    通过微信互动巧转化和电话营销28页.pptx

    微信营销起好名10%20%20%25%25%微信头像微信名朋友圈封面地区签名外在形象标题字体为:方正超粗黑简体添加客户为好友时的三个关键点申请时好友验证怎么写?申请通过后第一步该怎么做?完成添加后添加标签、写上备注好友验...

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        是否免费:否    上传时间:2023-11-19
  • 保单伴侣四步走保单整理标准保额保障缺口诊断建议14页.pptx

    保单伴侣四步走保单整理标准保额保障缺口诊断建议14页.pptx

    保单伴侣四步走保单整理确定标准保额计算保障缺口给出诊断建议第一步:保单整理?操作方法把客户现有保单按照险种分类填入,便于后面计算保障缺口。保单整理“五要素”?人:投保人、受益人?费:保费?期:缴费日期?责:保单名称?额:...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-07
  • OTO非现场沟通策略与电话沟通艺术41页.pptx

    OTO非现场沟通策略与电话沟通艺术41页.pptx

    OTO非现场沟通策略与艺术销售就是沟通、持续化沟通!沟通的目的:信息互动、联络感情、消除异议、达成一致。观念引导、开发需求;————触发“痛点”;获取信息、方案讲解;————传递“买点”;交流情感、建立信任;异议处理、达...

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        是否免费:否    上传时间:2023-08-27
  • 保险绩优分享业务来源客户活动小交会操作五部曲心得体会26页.pptx

    保险绩优分享业务来源客户活动小交会操作五部曲心得体会26页.pptx

    业务来源于小交会 数据展示四季度件数四季度保费总收入同比收入提升数据展示个人月均小交会个人月均小交会固定召开小交会的地方1-10月销售卡单为什么召开高频次、大批量的小交会,以及月均销售40张卡单?我要发展(我还年轻)我要...

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        是否免费:否    上传时间:2024-04-15
  • 销售沟通中的9大问题发现问题解决问题取得结果22页.pptx

    销售沟通中的9大问题发现问题解决问题取得结果22页.pptx

    销售沟通中的9大问题发现问题,解决问题,取得结果……前言营销中的沟通与平常是不一样的,需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式,它是建立在一定内容基础上的,营销过程中需要明白和把握好这一点,沟通的内容始终不应该偏离营销的主...

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        是否免费:否    上传时间:2024-02-08
  • 绩优分享微信发掘新客源线上铺垫速签单经营流程18页.pptx

    绩优分享微信发掘新客源线上铺垫速签单经营流程18页.pptx

    微信发掘新客源,线上铺垫速签单谁能想到,2023年最流行的生活方式,居然被“穷鬼”们全方位拿捏了。早上来一杯9.9元的瑞幸“穷鬼”咖啡,中午吃一顿13.9元的麦当劳“穷鬼”套餐,晚上去超市抢9.9元的剩菜盲盒,愉快的一天...

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        是否免费:否    上传时间:2023-11-24
  • 主顾开拓重要性方法现场演练与实操16页.pptx

    主顾开拓重要性方法现场演练与实操16页.pptx

    主顾开拓主/顾/开/拓/课/题/--九宫格寿险营销生涯的成功90% 取决于主顾开拓01主顾开拓重要性02主顾开拓的方法03现场演练与实操问题一:在你入行的第一个月,你认为做到以下哪件事情最容易?A:能够约访到客户并面谈B...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-11
  • 保险需求分析4步法询问过往保障框架明确预算确认保险公司28页.pptx

    保险需求分析4步法询问过往保障框架明确预算确认保险公司28页.pptx

    保险需求分析4步法当客户来咨询保险时,作为保险经纪人,我们要做的是了解清楚客户需求,并且根据客户需求来帮客户配置合适的产品。每个客户的需求都是不一样的,但是我们帮客户分析需求的流程是一样的,都是要搞清楚客户的已有保障、健...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-03
  • 保险营销员如何做好客户需求分析和产品推荐21页.pptx

    保险营销员如何做好客户需求分析和产品推荐21页.pptx

    如何做好客户需求分析和产品推荐前言01保险是一种风险管理的工具,它可以帮助人们在面对各种不确定的风险时,获得经济上的补偿和保障。然而,保险市场上有各种各样的保险产品,不同的客户有不同的需求和问题,如何为客户提供合适的保险...

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        是否免费:否    上传时间:2023-08-18
  • 利用保险协助高净值客户实现财富传承和家族治理19页.pptx

    利用保险协助高净值客户实现财富传承和家族治理19页.pptx

    保险营销员如何利用保险这个工具,协助高净值客户实现财富传承和家族治理前言高净值客户是指拥有超过1000万美元可投资资产的个人或家庭,他们在财富管理方面面临着两个重要的问题:财富传承和家族治理。财富传承是指如何在遵守法律规...

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        是否免费:否    上传时间:2023-08-13
  • 三段式精准保险营销IT职业人群程序员16页.pptx

    三段式精准保险营销IT职业人群程序员16页.pptx

    令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群尊敬的各位领导,各位优秀的讲师们,大家好,我是来自分公司的,是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人...

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        是否免费:否    上传时间:2024-12-24
  • 保险绩优分享保单整理客户筛选分析诊断反馈促成32页.pptx

    保险绩优分享保单整理客户筛选分析诊断反馈促成32页.pptx

    保单整理助我成就百万百件我对保单整理的认知?更加了解客户需求?沟通开门见山谈重点?灵活设计检视模板,突出重点提高沟通效率客户筛选分析诊断反馈促成一、客户筛选客户筛选标?客户的经济情况?客户接触的难易程度?客户的自身情况客...

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        是否免费:否    上传时间:2024-02-05
  • 保险营销技巧微信群经营如何转化客户18页.pptx

    保险营销技巧微信群经营如何转化客户18页.pptx

    微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群,比如宝妈群、楼栋群、志愿者群(疫情时期)、协会群等微信群数量:业主1群:220人业主2群:188人志愿者协会群:198人企业群:110人微信群营销...

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        是否免费:否    上传时间:2023-12-12
  • 绩优销售分享荣耀认知升级之路训练方法销售逻辑31页.pptx

    绩优销售分享荣耀认知升级之路训练方法销售逻辑31页.pptx

    一.荣耀认知升级之路二.我的荣誉训练方法三.我的荣耀销售逻辑2022年,我对荣耀鑫享有偏见?先入为主一听“终身寿险”,我头就大了,没有任何销售兴趣产品责任很简单,对我来说没有吸引力?结果对产品没有过多的热爱和过多的学习2...

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        是否免费:否    上传时间:2023-11-23
  • 保险团队绩优分享为何想到影响力中心如何经营影响力中心25页.pptx

    保险团队绩优分享为何想到影响力中心如何经营影响力中心25页.pptx

    以人扩圈——培养影响力中心个人业绩年度为何想到影响力中心如何经营影响力中心后疫情时代我的思考疫情影响保险市场,行业转型升级不能以过往的经验应对当下市场环境于是我——尝试新的方法,找到突破口将缘故客户市场向影响力中心转移2...

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        是否免费:否    上传时间:2023-10-31
  • 保险需求差异激发期盼担忧两大方向感性与理性诉求维度销售用语梳理29页.pptx

    保险需求差异激发期盼担忧两大方向感性与理性诉求维度销售用语梳理29页.pptx

    如何运用期盼与担忧课程目标理清激发需求的两大方向开启运用期盼与担忧维度保险需求与差异激发期盼与担忧两大方向感性与理性诉求的维度销售用语梳理保险需求与差异每个人的需求都是有差异的每个人都是生活的导演客户的需求差异每个人对生...

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        是否免费:否    上传时间:2024-03-04
  • 保险绩优分享陌生缘故化缘故陌生化鱼塘富养化27页.pptx

    保险绩优分享陌生缘故化缘故陌生化鱼塘富养化27页.pptx

    富养鱼塘助我百件百万个人业绩年度知识改变命运:从农村走向城市变故改变轨迹:从医院走向保险一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化获客-陌生缘...

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        是否免费:否    上传时间:2023-10-27
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