这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料,适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤:训练步骤1.知识点讲解:介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练:学员在小组内练习讲解和...
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查看详细内容小资之家客群特征年收入:100万以上家庭结构:三口或四口之家,家庭成长期客户年龄:35-45岁左右保障情况:大多数已经购买过保险学历情况:普遍在本科及以上性格特征:大多数偏理性消费,自主意识较强,相信专业顾虑担忧:孩子的...
查看详细内容微信营销起好名10%20%20%25%25%微信头像微信名朋友圈封面地区签名外在形象标题字体为:方正超粗黑简体添加客户为好友时的三个关键点申请时好友验证怎么写?申请通过后第一步该怎么做?完成添加后添加标签、写上备注好友验...
查看详细内容保单伴侣四步走保单整理确定标准保额计算保障缺口给出诊断建议第一步:保单整理?操作方法把客户现有保单按照险种分类填入,便于后面计算保障缺口。保单整理“五要素”?人:投保人、受益人?费:保费?期:缴费日期?责:保单名称?额:...
查看详细内容OTO非现场沟通策略与艺术销售就是沟通、持续化沟通!沟通的目的:信息互动、联络感情、消除异议、达成一致。观念引导、开发需求;————触发“痛点”;获取信息、方案讲解;————传递“买点”;交流情感、建立信任;异议处理、达...
查看详细内容业务来源于小交会 数据展示四季度件数四季度保费总收入同比收入提升数据展示个人月均小交会个人月均小交会固定召开小交会的地方1-10月销售卡单为什么召开高频次、大批量的小交会,以及月均销售40张卡单?我要发展(我还年轻)我要...
查看详细内容销售沟通中的9大问题发现问题,解决问题,取得结果……前言营销中的沟通与平常是不一样的,需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式,它是建立在一定内容基础上的,营销过程中需要明白和把握好这一点,沟通的内容始终不应该偏离营销的主...
查看详细内容微信发掘新客源,线上铺垫速签单谁能想到,2023年最流行的生活方式,居然被“穷鬼”们全方位拿捏了。早上来一杯9.9元的瑞幸“穷鬼”咖啡,中午吃一顿13.9元的麦当劳“穷鬼”套餐,晚上去超市抢9.9元的剩菜盲盒,愉快的一天...
查看详细内容主顾开拓主/顾/开/拓/课/题/--九宫格寿险营销生涯的成功90% 取决于主顾开拓01主顾开拓重要性02主顾开拓的方法03现场演练与实操问题一:在你入行的第一个月,你认为做到以下哪件事情最容易?A:能够约访到客户并面谈B...
查看详细内容保险需求分析4步法当客户来咨询保险时,作为保险经纪人,我们要做的是了解清楚客户需求,并且根据客户需求来帮客户配置合适的产品。每个客户的需求都是不一样的,但是我们帮客户分析需求的流程是一样的,都是要搞清楚客户的已有保障、健...
查看详细内容如何做好客户需求分析和产品推荐前言01保险是一种风险管理的工具,它可以帮助人们在面对各种不确定的风险时,获得经济上的补偿和保障。然而,保险市场上有各种各样的保险产品,不同的客户有不同的需求和问题,如何为客户提供合适的保险...
查看详细内容保险营销员如何利用保险这个工具,协助高净值客户实现财富传承和家族治理前言高净值客户是指拥有超过1000万美元可投资资产的个人或家庭,他们在财富管理方面面临着两个重要的问题:财富传承和家族治理。财富传承是指如何在遵守法律规...
查看详细内容令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群尊敬的各位领导,各位优秀的讲师们,大家好,我是来自分公司的,是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人...
查看详细内容保单整理助我成就百万百件我对保单整理的认知?更加了解客户需求?沟通开门见山谈重点?灵活设计检视模板,突出重点提高沟通效率客户筛选分析诊断反馈促成一、客户筛选客户筛选标?客户的经济情况?客户接触的难易程度?客户的自身情况客...
查看详细内容微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群,比如宝妈群、楼栋群、志愿者群(疫情时期)、协会群等微信群数量:业主1群:220人业主2群:188人志愿者协会群:198人企业群:110人微信群营销...
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