经营影响力中心高效拓展80后公务员——小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营蓄客——持续经营目标市场PART 持续经营目标市场的方式定期到单位拜访客户差异化经营朋友圈经营1.定期到单位拜访每月至少1次拜访转介绍中心和其他已成交客户，可以不断获得转介绍交流中会有其他同事参与进来，普及保险理念增加了解与信任，便于后续促成签单2.客户差异化经营已成交客户，每次递送礼物都要高调，不遮掩，借此影响未成交客户未成交客户，不送礼，不主动找对方，如遇到，礼貌问候朋友圈经营原则不跟风发热点信息。

不发产品广告发自己所获荣誉、出单贺报发客户的聊天记录截图，如：客户的认可、主动咨询保险的截图发生活中日常点滴，如：孩子的学习和成长、自己做义工的情况3.朋友圈经营经营公务员群体的关键自信：我是帮你解决问题的凸显专业，产品介绍及对比客观公正促客——公务员群体五步成交公务员群体五步成交1.客户信息收集转介绍客户咨询影响力中心后，会主动加我微信我及时通过，并回复“您好+”简要介绍自己从业时间和工作经历，特别是公务员经历，拉近距离，客户直接道明来意我再咨询影响力中心：个人和家庭基本信息，性格， 父母及配偶的工作，判断家庭年收入2.微信交流确认需求您是想咨询关于哪方面的问题？—— 了解对方保障情况，是否已购买保险，是否需要保单检视；如果需要，直接要求对方拍照发送保单客户问题很多，回复要准确，体现专业3.邀约见面明确告知沟通时间至少1小时，提醒对方提前安排好地点一般约在对方的办公室，为开拓周边客户做铺垫客户如果要产品对比，我会说：其实你们自己做对比。

无外乎是对比价格，但是对于条款中真正的报销比例及如何赔付等问题，专业的事情还是要交给专业的人来做。您方便的话发一下其他公司给您的计划书，我会给您做一个客观公正的产品对比，也需要和您做细致的面谈。4.高效面谈再次强化保险观念：运用七步阶梯图、社保V型图、冰山图，40分钟左右产品及服务讲解：找准我们的产品优势，不诋毁，尽量客观，强化服务**保B款/i家版B款灵活搭配，保障相对全面附加两全险可实现满期金给付，保障仍在可提供直通30、医无忧等普通老百姓难以触达的优质医疗资源服务询问客户：其他公司代理人是否做过这样的对比以及这样的讲解？——凸显专业5.促成、异议处理及转介绍（1/2）我讲清楚了吗？还有哪些地方我没有讲到的？——如果没有异议，现场收集资料录单，并要求转介绍——需要考虑的，再次强调选择专业代理人的重要性， 两天后再沟通注意事项：公务员群体不喜欢被说教，促成不成功，不纠缠5.促成、异议处理及转介绍（2/2）我和家人商量一下好的你先商量一下。

但是我觉得基本上一问老公全剧终（语气可以适当轻松一点），其实保障是自己的事，做好规划，不给家人添麻烦和负担，我觉得这是每个家庭成员的责任，你考虑一下，有什么问题再问我我再对比一下，有需要找你是的，保障是一辈子的，确实要多看一下找到最适合自己的；其实你们自己做对比，无外乎是对比价格，但是对于条款中真正的报销比例及如何赔付等等问题，专业的事情还是要交给专业的人来做。您方便的话发一下其他公司给您的计划书，我会给您做一个客观公正的产品对比80后公务员群体经营注意事项转介绍中心和其他客户需要差异化经营转介绍客户易复制其推荐人的保障计划，所以转介绍中心的保额要尽量做高不管成交与否，都及时向转介绍中心反馈情况，并准备礼物表示感谢谢谢。