高收入青年客群特征收入水平：年收入50万以上家庭结构：富二代或创业青年、未婚或者已婚无子客户年龄：投保人年龄段25岁-35岁保障情况：有一定保险观念或部分购买过保险学历情况：普遍本科以上性格特征：自主意识较强；关注品质生活；对于父母养老及健康比较关注；对于健康关注不高，更关注意外风险。销售逻辑案例示范学习要求销售逻辑高收入青年主要特点收入越高，越关注父母健康；关注健康医疗；对养老保障表现强烈的关注优先关注自己的养老问题关于家庭、备孕现阶段关注自身的健康 / 事业收入有结婚和生育的打算如何做好婚前财产规划关注自己的生活质量、健康和养老男性关注事业上升和收入的增加女性关注自己的健康和容貌都关注生育问题，未来的教育支出等关于运动、健身、跳舞、休闲娱乐等普遍以“自我”为中心。

自己的爱好和养老休闲娱乐生活，如自驾游、旅游等关注重点核心关注点日常兴趣话题销售流程个人品牌升级客户信息收集客户面访邀约切入保险话题解读357缺口分析沟通前准备方案说明风险探知激发风险意识客户思维讲解357风险点个性话题切入保险主题KYC深挖需求357风险点分析三五七张保单解决方案（一）沟通前准备个人品牌升级形式：朋友圈自我宣传、短视频自我宣传、多渠道展示七彩**代言人内容：日常生活兴趣话题分享（健身、旅游、美食、宠物等），357视频转发目的：营造与客户兴趣爱好同频的氛围，引起客户对业务员关注。客户信息收集形式：针对性组织与客户兴趣爱好相关活动（SPA、高尔夫、旅游、品鉴）关键点：尽量营造轻松愉悦的沟通氛围目的：增强客户的粘性，打消客户防范心理，为售中完善KYC分析做准备客户面访邀约约见理由：专家面谈、高客专项资料递送、下午茶等关键点：关注高客需求，有针对性的理由邀约客户目的：约见客户的同时。

降低客户防范心理，同时获取进一步深入洽谈的机会（二）切入保险话题话题切入引发客户思考，注意通过互动来交流，切勿单向输出休闲娱乐（茶余饭后话题）健康养生（运动健身话题）热点事件（政策趋势）科学技术（医美介绍）实时热点（意外事件案例）.....婚姻风险——最近一部特别火的电影《消失的她》您看了吗？听说引起全网热烈讨论，您怎么看呢？健康风险——有数据调查显示，现七成“80后”“90后”热衷养生保健，最近有没有什么养生妙招分享一下？养老风险——2022年11月4日，《个人养老金实施办法》正式出台，不知道您是否有关注 。                                                                                                                                                            意外风险——8月11日，西安市长安区短时强降雨引发突发山洪泥石流灾害。企业经营风（三）解读三五七解读目的借实时热点，与客户共同探讨风险点需使用提问互动方式，由客户阐述，代理人来总结归纳，获得客户认可沟通方式分析客户的应对方案准备是否完善结合**三张保单为客户量身定制解决方案损失支出养老意外疾病健康支出三张保单保一生01 宜寿险五张保单全家福七彩**满堂红02 宜健康03 宜养老04 怡健康05 怡成长06 宜家财07 宜传承大人孩子财产财富（三）解读三五七“三张保单保一生”“三张保单”是我们的基本配置，以重疾险、意外险、定期寿险为基础的人身保障，利用保险杠杆，防止风险一旦发生所导致的财富消耗、收入下降、债务逾期等问题，用最少的资金给我们家庭生活奠定基础，让正值拼搏奋斗的我们无后顾之忧。

“五张保单全家福”“五张保单”是针对有子女的家庭，充分运用资金类保险产品的安全性、确定性、长周期性，提供未来子女学习、成长、创业等不同阶段的资金支持，为孩子托起幸福的蓝天。“七彩**满堂红”“七张保单”是我们的全方位配置，是财富保全和传承的必要手段之一。既让现有财富保增值，又增加了安居乐业的家财险，同时做好家庭财富的传承规划，让您奋斗创造的财富能够安全、定向传承给我们所爱的人。