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做好保单诊断持续百万百件连续3年百万百件年度保单诊断的认知保单诊断的流程第一部分保单诊断的认知只做保单整理大多数客户买了保险后不清楚保险责任不知道自己的保障缺口沟通时间长，不能顺利加保医院诊断报告的启发详细描述患者的情况...
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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练：学员在小组内练习讲解和...
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销售沟通中的9大问题发现问题，解决问题，取得结果……前言营销中的沟通与平常是不一样的，需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式，它是建立在一定内容基础上的，营销过程中需要明白和把握好这一点，沟通的内容始终不应该偏离营销的主...
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小资之家客群特征年收入：100万以上家庭结构：三口或四口之家，家庭成长期客户年龄：35-45岁左右保障情况：大多数已经购买过保险学历情况：普遍在本科及以上性格特征：大多数偏理性消费，自主意识较强，相信专业顾虑担忧：孩子的...
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微信营销起好名10%20%20%25%25%微信头像微信名朋友圈封面地区签名外在形象标题字体为：方正超粗黑简体添加客户为好友时的三个关键点申请时好友验证怎么写？申请通过后第一步该怎么做？完成添加后添加标签、写上备注好友验...
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建立影响力中心建立影响力中心的意义影响力中心筛选影响力中心链接.影响力中心经营寿险月则的真谛持续不断主顾开拓源源不断客户储备现有主顾开拓方法利与弊老客户加保普通转介绍体验式营销利:易成交利:容易获取名单1利:有一定量的积...
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保单伴侣四步走保单整理确定标准保额计算保障缺口给出诊断建议第一步：保单整理?操作方法把客户现有保单按照险种分类填入，便于后面计算保障缺口。保单整理“五要素”?人：投保人、受益人?费：保费?期：缴费日期?责：保单名称?额：...
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借力政策让我重燃晋升梦想数据展示一季度考核达成忆往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策东风助我回归展未来踌躇满志再创辉煌忆往昔迷茫困惑失去方向多年来增员一直起起伏伏，新人不好带，新人留存不高，导致个人增员积极性不强对于晋升和增员...
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如何用故事打动中高端客户轻松成交保险前言01保险营销员面对中高端客户时，往往感到困难和压力。中高端客户不仅对保险产品有更高的要求，而且对保险营销员的专业度和信任度也有更高的标准。如何才能有效地吸引和说服这些客户，让他们愿...
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真正能成交客户的人，从来不说保险有多好！备注：1前言从事保险营销工作，拥有自主展业能力是一件非常重要的事。为什么保险营销又被称为“保险行销”？这个“行”字其实说明了一切，它要求营销员必须主动走出职场，先找到准客户，再根据...
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微信发掘新客源,线上铺垫速签单谁能想到，2023年最流行的生活方式，居然被“穷鬼”们全方位拿捏了。早上来一杯9.9元的瑞幸“穷鬼”咖啡，中午吃一顿13.9元的麦当劳“穷鬼”套餐，晚上去超市抢9.9元的剩菜盲盒，愉快的一天...
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保险营销员如何利用保险这个工具，协助高净值客户实现财富传承和家族治理前言高净值客户是指拥有超过1000万美元可投资资产的个人或家庭，他们在财富管理方面面临着两个重要的问题：财富传承和家族治理。财富传承是指如何在遵守法律规...
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如何打造优质客户关系保险营销员的优增优育之道01前言保险营销员的工作不仅仅是卖出保险，更是要建立和维护与客户的长期关系，实现客户的优增优育，从而提高客户的忠诚度和满意度，为自己的事业发展打下坚实的基础。在这个竞争激烈、客...
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保险营销员如何利用场景和故事进行情景式营销前言01保险营销员是保险公司的重要推动力，他们直接面对客户，为客户提供保险规划和服务，是保险公司的形象代表和价值传递者。保险营销员的销售水平和服务品质，直接影响着客户的满意度和忠...
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如何用吸引力法则销售保险01前言吸引力法则是一种新思维运动的概念，认为人际关系可通过正面或负面想法，从而得到正面或负面的结果。简单地说，吸引力法则就是当你心里想着去实现一件事，整个宇宙的力量都会配合你；当你努力让自己变得...
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无健康保障客户的促成逻辑第一步：打通观念，统一认知第一步：打通观念，统一认知核心：引入保险分类概念目的：让客户认同拥有全险，才能解决后顾之忧。沟通示例：钱先生，其实跟其他的商品用途一样，保险也是分类的。根据所购买的保险所...
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如何提高保险销售技巧与话术保险销售人员怎样瞬间认清顾客并一举攻下无论人们如何看待保险，都不能抹杀对保险的客观需要。比尔?盖茨选择民航班机经济舱的行为就是一种互助，也是保险的存在方式。赵本山坐私人飞机似乎是非互助的个人出行...
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如何运用期盼与担忧课程目标理清激发需求的两大方向开启运用期盼与担忧维度保险需求与差异激发期盼与担忧两大方向感性与理性诉求的维度销售用语梳理保险需求与差异每个人的需求都是有差异的每个人都是生活的导演客户的需求差异每个人对生...
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微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群，比如宝妈群、楼栋群、志愿者群（疫情时期）、协会群等微信群数量：业主1群：220人业主2群：188人志愿者协会群：198人企业群：110人微信群营销...
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一.荣耀认知升级之路二.我的荣誉训练方法三.我的荣耀销售逻辑2022年，我对荣耀鑫享有偏见?先入为主一听“终身寿险”，我头就大了，没有任何销售兴趣产品责任很简单，对我来说没有吸引力?结果对产品没有过多的热爱和过多的学习2...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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