培训提高认知，训练提高产能培训提高认知训练提高产能活动创造机会荣誉提升意愿我的销售逻辑Part 1培训提高认知蜻蜓点水：2023年3月前培训提高认知-第一个阶段（蜻蜓点水）大家从我的业绩上可以看出，我荣耀的销售并不是一直持续的，主要集中在三个阶段。产品刚上市，经过分公司和机构开展的荣耀相关产品培训，对荣耀这款产品有了一定的了解，感觉还不错，针对老客户做了一单。但荣耀不是公司主推的产品，也少有后续的培训，所以做了一单后，就没有再做。渐入佳境：2023年3月-6月培训提高认知-第二个阶段（渐入佳境）机构负责人组织我们几个绩优研究要主打一款既有价值，又有佣金，又有利于客户的产品，荣耀这款产品进入我们的视野。接下来我对我的客户进行分析盘点，进行有目的销售。

此时分公司也开始转向推动荣耀，并在三月份外请一名讲师进行了全员的荣耀产品培训。这对我来说是一个非常好的机会，因为有一个客户谈了几次没能促成。所以我和客户讲我要去参加一次培训，培训后要和你分享。培训后我第一时间找到客户，向客户讲解了培训学

习到的传承功能和子女移民资产转移功能，这两点得到了客户的认可，顺利签单100万荣耀。六月机构半年冲刺，我针对老客户进行加保又签了一单50万。火力全开：2023年7月-9月培训提高认知-第三个阶段（火力全开）7月分公司再次外请讲师进行了一次荣耀产品全员培训，本次培训一方面效果比较好，另一方面分公司和机构的后续培训、训练持续不断，形成了非常好的荣耀销售氛围。

分公司和机构主要通过以下几种形式进行培训和训练：1、培训部针对7月的全员荣耀培训制作了分解课件，每天早会学习、演练。2、参加法商学习，进一步提升荣耀法理上的认知。3、培训部制作“保险小课堂”每天一期，主要学习荣耀产品，这个小课堂既提升了销售氛围又能学习到相关知识。4、**E练进行相应内容的演练。5、“**夜语”多期进行荣耀分享和产品再次学习。6、培训部老师进行机构巡讲。在此氛围下，我和伙伴们对于产品的认知得到进一步提高，销售氛围也非常好，虽然7月我没签大单，但单量明显提升，其他伙伴也开单不断。Part 2训练提升产能about早会训练一、早会以训练培训为主，根据培训部下发的课件，每天进行训练，练会为止。

二、早会有经验分享，对提升氛围和信心很有帮助。E练训练 一、对于不出勤人员进行E练训练。二、根据培训部下达的训练任务进行训练。二早训练一、每天对“保险小课堂”的内容进行复述式训练。二、角色扮演，针对早会的内容进行一对一的训练。训练提升产能Part 3活动创造机会about收入=（意愿+技能）x 机会再好的培训和训练如果没有见到客户的机会等于零个人沙龙户外活动送随手礼活动创造机会寿险行业只有一种专家，就是活动管理专家。分公司主推的活动，5名以上客户参加，化整为零，效果很好。带领客户以玩为主，采摘、垂钓、游园、杀猪等等。

分公司主推项目，送海盐，随走随送，积累客户。Part 4荣誉提升意愿卓越5000荣誉与责任是我意愿的源泉。总、分公司各项荣誉体系一直是我追求的目标和前进的动力。IDA劳模荣誉提升意愿Part 5我的销售逻辑强储挪储守富传富荣耀鑫享闭环营销逻辑富裕之家，荣耀+保险信托，确定的传承小康之家，荣耀+重疾医疗，确定的保障+理财荣耀鑫享，确定的好。三步销售第1步：列名单第2步：巧说明第3步：强促成促成逻辑异议处理理念沟通“213”客户分析客户盘点第1步：列名单对新客户：所有老产品都是新产品对新产品：所有老客户都是新客户列名单（1/3）：客户分析上有老、下有小、责任大人生风险保障准备不足应对不确定家庭资金储备不足孩子未来生活无法保证健康状况呈下滑趋势需求点：保障+储备+传承痛点现状赡养加抚养、精神压力大生活开销大、经济压力大有储蓄习惯、难攒大钱子女教育需求、资金避险需求。