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无声语言教学时间：1分钟教学目标：介绍课程题目，引起学员对课程的重视教学方法：讲授教学内容：讲解：通过本课程使学员掌握无声语言的三个技巧目的：提升讲师授课效果，增强课程感染力目标：掌握无声语言表现的三个技能要领：讲授、提...
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五讲系列课程解析课程设计逻辑课程框架解析讲行业-1《保险新时代》讲公司-2《走进**》讲保险-3《保险让生活更美好》讲自己-《成功分享》销售系列课程的学习和通关从知识到销售语言，再到销售场景，实现技术转移再以专业化销售流...
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绩优精选保险之道从「情感连接」到「品质体验」 前言PART 01孟子曾说：“得其宗和而后言，得其言和而后动。” 保险销售员在提供专业的保险服务的同时，更需要关注客户的情感需求与价值体验，这样才能在激烈的市场竞争中取得优势...
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绩优精选保险销售新篇章从「人际关系」到「客户体验」的转变前言PART 01“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。” ——《论语》在保险行业，销售人员的成功不仅取决于其专业知识和技能，更重要的是善于学习和探索，不断提升自己...
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《我是一名诚信的保险规划师》培训目标：树立合规意识，规范保险规划师日常行为，塑良好职业形象，助力职业生涯的长远发展授课时间：50分钟（见下表）教学方式：讲授、视频、讨论、发表1、课程整体介绍手册：P140-151课程大纲...
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《NBS，助我迈向成功》培训目标：了解什么是NBS销售，建立NBS销售管理系统体验感授课时间：50分钟（见下表）教学方式：讲授、课堂实作、提问1、课程整体介绍课程大纲大纲内容教学时间（分钟）课程大纲什么是NBS销售15课...
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技能辅导-面谈逻辑辅导4类人员面谈逻辑目标模糊：缺乏规划或者规划不切实际技能不足：专业知识和销售技能不够习惯较差：出勤不好，不填写活动日志心态消极：困难面前不够自信强大……你的团队中，是否会有这样的伙伴：缺乏及时有效的面...
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高端医疗稀缺资源保险健康权益长命百岁保单法商赋能养老社区赋能保单产品系列同质化严重预定利率全国大致相同死差、费差、利差不大现在账户升值赋能家办之系列服务“家办”系列服务 ：精英需要更多竞争力企业税优排雷孩子教育赋能二代接...
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反欺诈风险警示保险欺诈信号索赔人的行为损失的特点文件类型和特点索赔申请人的特点国际保险监督官协会的保单持有人欺诈识别信号保险欺诈信号中国保险市场中保单持有人的重点识别信号信号类型特点逆选择投保识别信号存在严重的不如实告知...
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绩优精选客户问体检查出有结节还能投保吗？3个方法教你破局前言PART 01今天，我们来说说：懒癌。这两年大家老是开玩笑说“卷不动了，想躺平”“懒癌又犯了”。但我们今天要说的这个“懒癌”，它不是懒得不可救药的意思，它真的是...
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绩优精选当钱越来越难挣被困住的保险代理人不妨试试这3件事前言PART 01疫情三年，大家目睹了不少世事变迁，我们也观察到很多人的心境发生了变化，变得没有那么乐观，又好像失去了拼搏的动力。认识的一个保险销售，做了三年了，前...
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绩优精选当客户说“我还不需要保险”直接带他们这样做90%成交！PART 01前言今天想跟大家聊一个听起来有点神秘的话题——催眠营销。当然，这里的催眠，不是指营销的方式无聊到把客户都说睡着了，而是一种通过刺激客户的大脑，使...
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保险销售人员在和客户沟通时需要时刻注意的黄金法则人都有叛逆心理，很多时候我们都非常想知道客户痛点，但不一定非要刺痛客户，揭其短。做保险销售，一定要有一个积极的心态，说积极的话，尤其是做政企大客户业务的，要格外注意。正向的...
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保险理财经理必备的销售心理学技巧2023保险销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家...
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专业化增员流程2023-5-18增员的误区：1、低估自己选择人的能力，高估自己改变人的能力2、用2%的精力招聘，用75%的精力来应对当初的招聘的失误3、增员流程和标准会消耗时间和精力，会限制团队发展4、我招募不到优秀的人...
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绩优精选当一个营销员处于低谷期建议你去看看“721法则”前言回顾疫情三年，有人经历保单难卖，有人面临业绩难做，也有不少人因为环境不好，任由业绩下滑，最终选择离开保险行业。但，有人能在这场危机下应对得当，甚至把业绩越做越大...
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01保单整理实操流程这是第一部分，主要用于整理客户所购买过的保单信息，必须要掌握如何填写这是第二部分，通过整理已经购买的保单信息，通过填写，逐步挖掘客户需求这是第三部分，用于寻求客户转介绍这是最后一部分，用于填写你的相关...
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绩优精选中国顶流拿捏的社交密钥给保险从业者带来的2个思考前言PART 01要说近段时间最火的顶流，莫过于我们的国宝熊猫。比如说引得亿万粉丝萌声一片的高颜值熊猫花花。再有作为未来丫丫回国后的邻居，越狱熊猫萌兰。作为“世界萌...
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绩优精选真正厉害的保险销售往往都摸透了人心前言PART 01那些销售精英们，为什么他们总是比别人更有说服力？说服力的背后，其实是对人心的洞察，是一种影响力，别人信任你，才会被你影响。如果没有信任，你再多的沟通技巧、再完美...
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绩优精选这种“稀缺”思维正在毁掉90%保险营销员的人生PART 01前言“稀缺”不是说物质上的“稀缺”，而是想跟大家探讨一下心理上的“稀缺”状态。或者说：稀缺思维稀缺思维，让你疲于奔命PART 02稀缺思维，让你疲于奔命...
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