绩优精选这种“稀缺”思维正在毁掉90%保险营销员的人生PART 01前言“稀缺”不是说物质上的“稀缺”，而是想跟大家探讨一下心理上的“稀缺”状态。或者说：稀缺思维稀缺思维，让你疲于奔命PART 02稀缺思维，让你疲于奔命你平时会不会很羡慕那些所谓的精英们，工作时间可以自由支配，拿着丰厚的收入，经常的外出旅游，一家人开开心心……为什么他们的状态好像总是那么丰盛，总有用不完的金钱、时间和精力呢？反观自己，每天忙忙碌碌却效率低下；自己的时间安排总是被别人打乱；自己好像在奔波，却到不了任何地方；而且这种状态一旦开始，就会进入恶循环，最后你的待办事项越积越多，你一项都兼顾不了，却还是要硬着头皮去完成，用一个词概括，就是“疲于奔命”。

如果你有这种“疲于奔命”的感觉，那你可能已经被稀缺思维支配了，如果你没有及时改变这个思维方式，可能会给你的个人发展带来致命威胁。来说一个真致命的案例，美国的消防员在有火警的时候，会被要求在60秒内穿好制服，拿上该拿的东西，跳上消防车迅速出发，时间被压缩得这么紧，这相当于被动稀缺状态。据统计，出事的消防队员有将近四分之一都是在去火场的路上丧命，也就是死于交通事故。而导致他们在交通事故中丧生的主要原因就是：忘了系安全带。

处于稀缺状态就像“定时炸弹”PART 03为什么处于稀缺状态的人，会自动忽略那些关键的细节呢？原因就是管窥效应，它很形象，就好像我们通过一根管子看东西，这时候就只能看见管子里面的东西，管子外面的东西我们是看不见的。它的意思是人总是更倾向于把注意力集中在最稀缺的资源上面，这么一来，你可能从你的视野里排除其他重要的事物，即便它们可能会决定你的生死。管窥效应，甚至可以追溯到我们还是小孩子的时候，你有没有试过跟小伙伴抢玩具、闹矛盾呢？在那一刻，你和小伙伴都想抢那个玩具，因为它在你们的视野范围内是稀缺的。

可以看出稀缺的东西总是被我们所关注，并吸引着我们的目光。稀缺会俘获我们的大脑，让我们把更多的注意力集中在稀缺事物上，从而弱化我们对于其他事物的观察和思考，失去判断力，对我们处境的潜在危险视而不见。同理，在日常的贫困和忙碌中，大多数人把注意力集中在他们缺乏的金钱和时间上，弱化了其他事物对于自身的影响，比如忽略了自我提升，忽略了风险防范。这些被管窥效应排除在外的重要事物，就像“定时炸弹”一样，它们的问题不会在当时当刻暴露出来。

往往会在将来的某个时刻，突然出现在我们看世界的“管子”前面，成为最稀缺的事物。比如在某一刻，我们突然意识到自己不是时间不够用，而是书读得不够多，“书到用时方恨少”；不是钱不够用，而是没有事先买一份保险，那时候等着我们的，就是难以收拾的残局，和无限的懊悔。 稀缺状态会带来恶性循环PART 04稀缺还有一个可怕的后果，它可能会造成一种愚昧的恶性循环。愚昧，指的就是“带宽”的不足。“带宽”就是我们的计算能力、关注能力、决策能力、执行能力和抵制诱惑能力的统称。从处理日常事务，到深度思考问题，其实都需要运用到我们的“带宽”，而“带宽”如果不足，一个人就很有可能变得愚昧，而愚昧可能是会遗传的。

比如我们介绍过美国的“穷忙族”，他们的智力大多是正常水平，能力也不会很差。但关键是他们没有办法把“带宽”运用起来，从而彻底扭转他们的命运，反而经常造成“跨代贫穷”的恶性循环。他们不会让孩子去接受更好的教育，不会去买保险来保护资产，也不会为自己的养老退休考虑……因为他们只会关注眼下紧急的事情，比如怎么吃得上饭，怎么交得上房租，怎么得过且过地度过下一周。稀缺的思维方式，决定了他们贫困的命运，也遗传到了他们的下一代，父传子，子传孙，这是多么令人绝望的一个事实。如何摆脱稀缺状态PART 05那么我们要如何摆脱“稀缺”状态，提升我们的“带宽”呢？有以下三点建议：第一，要合理分配自己的精力。

运用我们学过的“二八定律”，用重要性和紧急程度两个维度给事项排优先级，把我们自身的资源放在真正值得的事情上。第二，不要透支未来的时间，摆脱拖延。其实拖延导致的“稀缺”，本质上就是透支未来时间，来获得当下的舒适。我们应该时刻记得，未来还有未来的事情要做，而当天的事项应该当天完成。