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保险团队主管培训面谈逻辑辅导4类人员面谈逻辑37页.pptx

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  • 更新时间:2023-05-23
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技能辅导-面谈逻辑辅导4类人员面谈逻辑目标模糊:缺乏规划或者规划不切实际技能不足:专业知识和销售技能不够习惯较差:出勤不好,不填写活动日志心态消极:困难面前不够自信强大……你的团队中,是否会有这样的伙伴:缺乏及时有效的面谈和沟通造成以上困惑的根本原因:—面谈的意义面谈的重要作用贯穿队伍建设的各项关键环节 是队伍建设各时点和阶段的桥梁+航灯+加油站面谈的基本流程分析现状典型引路需求问询信心激励达成路径目标规划面谈的前需要准备的材料基本法手册佣金收入明细本单位或者全市经典案例准客户/准增员30表.......技能辅导-面谈技能辅导新人系列面谈逻辑一、A1-现状分析 Analysis讲解逻辑配套动作讲解话术寒暄赞美注意对方反馈小张,你好!来来来,这里坐。

小张,你进公司已经半个月了,最近感觉怎样呢,看起你精神不错哟,来跟我讲一下你进公司以后的收获吧。(等伙伴互动)设置疑问观察对方表情小张,我看你在进公司的第一周就进单4000元国寿福,对吧,那你知不知道你的收入有多少呢?来我们一起来算一下:引入主题拿出基本法手册、手机云面谈 1、佣金:来到公司,无论是大单、小单,还是长险或是短险,都有佣金收入,4000元保费,大概有1400元佣金。2、新人津贴:小张,你看你是首次签约的新人,公司对新人有一年的新人津贴/培训津贴扶持,佣金越高津贴越高,转正后你的收入将会更高,成为真正的国寿人。

现在让我们看一下你离转正的差距是多少呢。月月有单 稳拿“双佣” 二、典型引路讲解逻辑树立榜样注意对方反馈小张你看,你们一起签约的小李、小王都已经达成转正了,比你早签约6个月的小陈已经是主管了收入对比拿出佣金条/云助理你看,这是小王这个月的收入xx元,国寿福收入 xx元,有效增员1人,新人津贴有xx元,陈主管的收入xx,管理津贴xx元,这都是制度给予的,你也要加油早转正,早晋升。用成功优秀的案例去刺激新人,引起赚钱,晋升的欲望三、A2-需求问询 Ask了解困难注意对方反馈我们来算算现在的生活开支情况,从每天睁开眼睛开始,三餐要钱、房贷车贷要钱、孩子上学要钱等等还有各种意想不到的其他开支,因此为了满足生活所需,改善生活条件,我们应该不断提升自己的收入。需求咨询观察对方表情(问答式)因此,我们来算一算我们每个月至少需要支出多少钱,餐费必要的生活开支**元,房贷车贷*钱,孩子学习开支**元,一共**元。我们看看你现在收入*元,需求的差距还有*元。

我要赚钱再次刺激新人赚钱的欲望,引起共鸣!!!四、信心激励  Active利益引导(收入提升、日常考评、星级工程)根据新人面谈明白卡上的上利益模型,讲收入,一条条在明白卡上划重点,进行利益演示,最后由汇总其收入来小张,我给你做个分析,在寿险行业获取高收入其实很简单,只要你按公司的要求一步一个脚印,坚持努力就一定能成功;我们以签一单4000元保费的国寿福(加上短险400)为例,同时,也不要忘记寻找志同道合的小伙伴一同创富,组建自己的团队,这样的话,你就可以当上主管,享受更高的利益,获得更多的荣誉。具体收益如下:第一:佣金1400元;第二:新人津贴1100元;第三:增员可以享受被推荐人的奖励120(推荐新人奖);第四:转正后推荐举绩人力还可以享受潜力新人奖800元;第五:公司配套方案本月有效新增再奖800元;(可重点讲解三季度队伍方案)第六:通过增员获得晋升主管的基础;第七:可获得星级会员奖励。你看收益这么丰厚,所以你目前的首要目标就是这个月转正。

还有晋升后的其他基本法收入。各单位面谈时可举本单位具体案例五、A4-目标规划 Aim个人成长根据云面谈填入相应目标数据 我们刚才看了优秀的案例、规划了收入,那接下来,我们要订立相应的目标,朝着目标前进才不会迷失方向。寿险营销需要我们养成良好的习惯,这样我们就可以很轻松的达成目标,好的习惯包括以下几个方面,首先是每日参会,不仅仅是早会,还有未来的各种培训。现在你已经参加了签约班,接下来将把你送到启航营继续学习深造,未来还有创业俱乐部帮助你当主管。想要高收入,就要求每个月达成星级人力,这是基础目标,星级人力标准为每月FYC2500,两件单,80%参会。


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