五讲系列课程解析课程设计逻辑课程框架解析讲行业-1《保险新时代》讲公司-2《走进**》讲保险-3《保险让生活更美好》讲自己-《成功分享》销售系列课程的学习和通关从知识到销售语言，再到销售场景，实现技术转移再以专业化销售流程的形式贯穿整个新人养成体系五讲系列课程设计逻辑新人岗前第一天4《五讲》5《五讲通关》贯穿新人养成体系始终岗前第二、四天给知识（输入）销售场景（输出）销售语言（转化）讲产品-产品系列岗前第三天培训天数：5天（开放式）；4天（封闭式）第一天第二天第三天第四天第五天认同行业、公司和工作价值；坚定从业信心课程目标主体课程建立专业化销售流程基本概念，掌握保险基础知识。

掌握五讲基本内容建立专业行销基本概念初步了解保险基础知识学习健康险产品知识初步掌握健康险销售面谈初识简易计划书设计初步掌握健康险成交面谈五讲技术通关与巩固强化了解行销支持模式与平台产说会邀约入门阶段总结并推动入营1行业2寿功礼仪3公司分享专业化销售流程概述主顾开拓、约访4五讲保险基础知识产品基础知识健康险产品介绍健康险销售面谈健康险计划书设计健康险成交面谈5五讲通关产说会介绍与邀约*行销介绍诚信教育新人成长334新兵营入营宣讲主管见面会&结训五讲系列课程设计逻辑课程设计逻辑课程框架解析讲行业-1《保险新时代》讲保险-2《保险让生活更美好》。

讲公司-3《走进**》讲自己-《成功分享》销售系列课程的学习和通关五讲系列课程设计逻辑新人岗前第一天4《五讲》5《五讲通关》贯穿新人养成体系始终岗前第二、四天给知识（输入）销售场景（输出）销售语言（转化）讲产品产品系列岗前第三天五讲系列课程解析-1《保险新时代》新人岗前培训授课目标：帮助学员了解保险行业的起源、发展以及未来的市场前景。授课时间：60分钟授课方式：讲授/提问/分享/视频《保险新时代》课程概述《保险新时代》关键概念图信心技能行动1.保险行业的起源2.世界保险的起源3.中国保险的起源1.发展历程2.发展数据保险新时代(60')一、历史悠久（15'）二、快速成长(15')三、潜力巨大(30')1.市场空间 前景无限2.国家政府 大力支持3.文化教育日益强化讲行业-1《保险新时代》讲保险-2《保险让生活更美好》讲公司-3《走进**》讲自己-《成功分享》销售系列课程的学习和通关五讲系列课程设计逻辑新人岗前第一天4《五讲》5《五讲通关》贯穿新人养成体系始终岗前。

第二、四天给知识（输入）销售场景（输出）销售语言（转化）讲产品-产品系列岗前第三天五讲系列课程解析-2《保险让生活更美好》新人岗前培训课程概述授课目标：1.帮助学员从理性和感性的角度感知保险的意义与功用 2.通过了解理赔初步建立全家、全险和足额的概念。授课时间：130分钟授课方式：讲授／提问／分享／视频结合课程介绍概述：本节课的授课目标是帮助学员从理性和感性的角度初步感知保险的意义与功用，并通过了解理赔建立全家、全险和足额的概述。授课时间为130分钟，方式有讲授、提问、分享、视频；操作要点：简单明了；《保险让生活更美好》关键概念图信心技能行动。

意外篇2.疾病篇3.养老篇4.教育篇1.风险的转移2.爱与责任3.生命的价值4.对未来的准备保险让生活更美好(130')一、风险与人生（50'）二、保险让生活更美好(40')三、透过理赔看保险(40')1.十大理赔案例2.机构理赔案例3.健康保障自我检视讲行业-1《保险新时代》讲保险-2《保险让生活更美好》讲公司-3《走进**》讲自己-《成功分享》销售系列课程的学习和通关五讲系列课程设计逻辑新人岗前第一天4《五讲》5《五讲通关》贯穿新人养成体系始终岗前第二、四天给知识（输入）销售场景（输出）销售语言（转化）讲产品-产品系列岗前第三天五讲系列课程解析-3《走进**》新人岗前培训。