《NBS，助我迈向成功》培训目标：了解什么是NBS销售，建立NBS销售管理系统体验感授课时间：50分钟（见下表）教学方式：讲授、课堂实作、提问1、课程整体介绍课程大纲大纲内容教学时间（分钟）课程大纲什么是NBS销售15课程大纲NBS销售管理课程大纲成功其实很简单课程大纲合计：50分钟2、课程变化点调整课程：以前：NBS羽量版5门课现在：1门课，NBS销售理念、PDS销售循环9步流程、NBS销售系统；增加体验：系统操作（态幸福）课堂实作10分钟完整操作态幸福（理念部分），操作时师要统一口令按步骤，助教要参与课堂组织，确保每个人能操作一遍。

3、课程逻辑及重点内容4什么是NBS销售（P4-P13）单元一NBS销售管理（P14-P20）单元二销售：案例、讨论让学员明白生活中无时无刻都在销售专业销售：故事明白专业销售就是以客户需求为导向，NBS销售助力成功销售标准流程：销售循环9步标准流程，从客户开拓到服务再到客户开拓（转介绍），形成销售闭环需求导向：需求是客户购买的根源动机，满足需求保证我们不会“卖错”系统体验：态幸福体验，强化学员专业化、数字化销售的信心成功其实很简单（P21-P23）单元三成功模型：案例，说明有标准才能复制，有系统高效管理。有意愿，有技能，就有机会，以客户需求为导向的NBS销售就是成功的“芯”片什么是NBS销售NBS销售管理成功其实很简单思考一下律师医生设计师他们在销售什么？人生无处不销售人生无处不销售讨论一下什么是销售？销售的定义通过沟通，向人们推荐他们所不知道、不了解的好东西，使其接纳，并从中受益。

简单来说，是从商品或服务到货币的惊险一跃。定义来源：百度百科思考一下医院就医，你会选择普通医生还是专家？孩子上学，你会选择普通老师还是特级?购买家电，你会选择普通品牌还是知名？客户期待的销售是什么样？手册:P105销售小故事有一个老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位边上，看到有两个摊位上都有苹果卖，就走到A商贩面前问：“苹果怎么样啊？”A商贩回答：“你看我的苹果不但个儿大而且还保证很甜，特别好吃”。老太太摇了摇头。

走到第二个摊位，接着问B商贩：“你的苹果怎么样？”B商贩：“请问您想要什么样的苹果啊？”老太太：“我想要酸一点的。”B商贩：“您为什么会想要酸的呢？”老太太：“我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。”B商贩：“老太太，您对儿媳妇可是真体贴啊，您儿媳妇将来一定给你生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生个儿子。

您要多少？”老太太高兴得合不拢嘴:“我来二斤吧。”B商贩：“橘子不但酸还有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您儿媳妇买点橘子，她会很高兴。”老太太：“是吗？好，那我就再来二斤橘子吧。”B商贩：“您人真好，您儿媳妇摊上了您这样的婆婆，真是有福气。我每天都在这摆摊，水果都是当天从水果批发市场批发回来的，保证新鲜，您儿媳妇要是吃好了，您再来。”“行。”老太太被商贩夸得高兴，提了水果，一边付账一边应承着。