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对话与辅导探讨与分析细节问题评估与后续追踪陪访的流程--事后跟进对话与辅导对话：请营销员提出过程中其表现的优缺点（让他参与） ...
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2、坚持不间断的陌拜陪访1/2坚信“大数法则”，传递给每一个属员 你不知道客户在哪里，就要让客户知道你在哪里1）公交车上的名片发放2）特别的医院“扫楼”3）职业装（胸牌、绶带）打广告2、坚持不间断的...
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4、换位思考，耐心倾听；5、坚持良好的服务，引发契机；6、不放弃任何一位失联客户；我是这样做的三、售后的服务动作1、转保的客户：A、抓住送保单时的机会；B、转保的客户做好分类，分层经营； ...
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183.2客户：（1）保险合同原件; （2）投保人身份证复印件; （3）户名为投保人的银行存折/卡复印件（必须为投保时原账户）;网点：（1）《保险合同变更申请书-退保专用》（加盖网点业务章...
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这次会议的主持以后就很好的认识了整个会议的一个加盟商以及他们的举办人。给识以后好通过一对一介绍，现在也认识这么一批服饰服经销商的客户。我觉得这属于把自己主动的丢出去去约客户的。还有一种方式，我们现在是老员工有...
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现在的结果持续6年开门红期间规模保费100万左右开门红期间理财产品件数8--10件开门红收入占年收入的50%成功案例客户：XX女士 年龄：42岁 &n...
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借助核心影响力，协助邀请，确保人员到位！三八节大聚会操作步骤（2/4）提前一周邀请短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三...
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12参加聚会、积累名单（1/3） 形式：请私营企业主（多为男性）朋友带我去参加他所在圈子的聚会 13参加聚会、积累名单（2/3）1. 一到那儿、落座前朋友必介绍： ...
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19让客户成为我的代理人二要求客户当场打电话1、告诉他的朋友：“小吕是作保险的，非常优秀，我已经在她这买了，我觉得你也需要。”2、明确告知他的朋友他和我交流和交往很愉快3、明确要求他邀请朋友一起聚会，并定下时...
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17舍得投入，精心设计特色服务精心选择特色礼品小客户“大”经营18精心选择特色礼品礼品选取原则品质上佳绿色健康匹配身份1819精心选择特色礼品19精心选择特色礼品特色礼品 送出保单**女士，50岁，三个孩子，...
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2、活动带给我客户增员双丰收3、案例展示2013年至今：成熟期思考：要改变，如何更省时、省力、更高效？结论：改变盲目拜访的工作方式，有的放矢！客户分类：1、高端：个人拜访+高端旅游活动+高端酒会平台2、个体：...
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客户经营的细分：卡式业务养成习惯** 定位：中高端客户市场 模式：从粗放型向精细型转变 形式：体检、旅游、假日经营、小说会、个品会经营高端客户的重要法则：卡式业务养成习惯**&n...
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2. 填写家庭保单检视表 步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议投保顺序是否合理 经济支柱——配偶...
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推销就是以无数次失败换取一次成功一年只卖 两部 电梯的超级推销员推销生涯=363天的失败+2天的成功9：3：1 80%的销售人员在跟踪...
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整理步骤拍照用FC卡整理将电子版发至客户邮箱面谈成功案例理财金字塔面谈要点让客户清楚自身保障情况利用财富金字塔分析客户保障不足之处促成签单 ...
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4、场面氛围更好了常态化经营：系统支持开心三合一系统系统推广应用一方面有助于我们渠道老客户的深耕挖掘；另一方面对活动进行过程管理，针对各个环节的数据进行分析，有助于提升活动的举办质量。同时实现了对...
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服务前：准备1：打2份50万保费计划书原因：不确定被保险人；做保费“减法”准备2：预演未来原因：确保沟通的顺畅，给自己一下保费底线销售逻辑——主动服务保单整理流程：步骤一：制作家庭保单一览表步骤二：制作保单分...
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启 发 整理客户档案——不仅明确拜访的方向，找到加保的理由而且提升加保成功率一个忠诚的老客户=25个潜在客户拥有50个忠诚老客户=寿险事业终身无忧启发2不是每次加保都那么顺利2014年**的先生**...
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