二、做好六步陪访
3、产品介绍有想法
      问题3：你是否已经准备好了？
      问题4：如果有一种方法，让你花很少的钱，就能够帮你解决这些问题，你愿不愿意了解？
关键做法
二、做好六步陪访
4、训练新人有技巧
      重复：险种介绍完毕后，让新人重复保险责任。使新人加深对险种的印象 ，让客户了解得更清楚。
     沟通逻辑：由于我工作很忙，不能经常陪访他，既然你们是亲戚（朋友），为了更好的为你服务，就让他再为你讲解一遍险种，如有疑问，您再询问我。
关键做法
二、做好六步陪访
5、现场促成有手段
  公司搞活动限时购买: 开门红、专享会、防癌险裸卖等
  客户生日:生日前后利益差距
  签单有礼：小礼品大关爱
关键做法
二、做好六步陪访
6、及时总结有必要
     每次陪防完毕后，及时与新人一起总结。
     分析客户（需求）、我的步骤是什么，以及目的是什么，新人做得好的地方，需要提高的地方。

关键做法

三、进行效果评估  
    陪访后的新人在下一次单独拜访客户后，要进行询问：
    1、是否使用我陪访时与客户沟通的方法？
    2、你认为客户感觉是否很接受？
    3、对你的帮助大不大？
针对询问后的结果，主管要进行点评、补充训练(好的与不足的地方)。 
关键做法
典型案例
新人：**     职业：个体    
      **做生意很忙，基本销售技能差。对销售保险
逐步丧失信心，在这样情况下，通过与**的沟通，
得知她的堂姐经济条件好但保险意识差，我就主动提出
陪她到堂姐家拜访，运用新人陪访流程开始对新人进行
现场辅导。
       经过30分钟的反复沟通，运用流程中的理念沟通要点，成功签下她的第一单，通过这次陪访，让**学到了很多展业技巧，重拾从业信心。
典型案例
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
       陪访新人是每一个主管应尽的责任和义务，在陪访中注重训练，就能事半功倍的达成新人三晋率的提高。
     高效的陪访，直接强化训练并提高新人信心和技能，用实际行动帮助新人就是做大直辖。
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人

 
谢谢大家！