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2019年,新人总保费贡献首次低于20%，不足以支撑年度目标完成，近三年来，新人月均NBV下降达35%以上，说明健康险销售下降，收入下降。2018年“龙腾”带来增员高峰，2019年“荣耀”同样政策投入，新人数量明显下降2...
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什么是专业？有一定的步骤和程序，可复制并能高效完成目标。不论在销售、增员、人才培养、客户服务都有一定的步骤和流程，就是专业。 否则销售、增员、人才培养本身就是问题必须细分不同目标人群，长期积累经验才能成为专家。提升团队绩...
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出勤要求：放量期间，除病假（需出具县级以上医院医生开具诊断证明）及丧假外，不得请假，除上述两种原因外请假者，取消参与该项目资格，且不享受该项目方案。访量要求：每天未完成三访，少一访在机构放量微信群发红包，且第二天中午在职...
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52361周经营模式，周经营：以周三、六创说会为起点，周一、四签约班为节点，实现增员周经营模式，日面试：强化每周一至六的日面试管理，由增员功能组安排落实，形成常态化 ，每周一至周五团队坚持日面试，确保真实，量质并举，每周...
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爱钱爱财的人、爱关注收入的人：现在生活压力很大，需要花钱的地方很多，所以我们需要多赚钱。从这个角度来切入，生活中很多东西都需要花钱，现在我们能赚钱的时候一定要找收入比较高的工作，一般的事务性工作，XXX市水平就是两三千元...
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半年的同业经历让我感受到了保险行业的魅力，2.想要早日实现财务自由，当一个平凡的小职员永远不可能，而创业成本太高，也没有任何经验；3.想要向父母证明自己的优秀；我为何要晋升，1.受前任团队长光新臣的影响，明白在这个行业只...
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缘故增员案例：前同事的太太，朋友圏一对一发信息，请朋友帮忙，信息内容：告诉你个好消息，我现在在保险公司上班，做的很不错。目前想发展团队，你那如果有不想在传统行业干的你可以推荐给我。对方：我老婆可以吗？注意：随时随地开只要...
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**导师，1993年4月出生于宿迁，2016.02.14入司，团队工号人力33人，11连钻，18年健康险40件，目前职级：银质高级组理，成果展示，18年新增员6人，其中5人来自客户转增员，带来健康险签单12件，我为何而来...
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2019年开门红，聚焦价值/观念，树立向上观念：招聘各方面都比自己强的人，教学相长才能不断进步；先招聘核心人，再倡导向上增员，有核心成员即团队；定行动规划，季季晋升，每季度必育成一名优秀主管；激活老团队，创建新团队，团队...
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为了丰富各分公司新人入司前端活动，提升新人入司体验，总公司人力发展部对**分公司入职前系列活动进行分析，结合HASL特色进行复制，因整体增员活动具有一定的特色，故建议各机构结合实际情况妥善借鉴使用。为什么会来了解和考察H...
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“创富传家”启动前配合，1、机构收费要求（收费也是一种筛选过程）：分公司提供两天一晚的封闭式集中培训。培训的主题为增员意愿启动、增员面谈技巧学习及增员方案启动。要求机构在培训之前收齐参与人员拜访工具费用 (拜访工具在放量...
查看详细内容准新人面试流程及话术一、 准新人面试流程1、 面试官安排 人员：两人，一名主面试官、一名辅面试官。从气场上给新人严格正式的感觉。 面试官选择：分管经理、职场经理、人力岗、团队一级主管、职场导师、增员功能组成员等 注意事项...
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张姐你是个聪明人，现在随手经济越来越好，但社会各行各业竞争都很激烈，钱也不好挣，其实保险公司就是给我们提供了创业的平台，所以选一个未来发展空间大的行业很重要。我们这个行业聚集了很多各行业的人才，有很多成功的案例，你看我的...
查看详细内容精英访谈录组织运作指导手册目的：协助增员人，促进处于交费犹豫阶段的被增员人交费目标：50%准增员完成后期交费针对对象：完成邀约面谈处于交费犹豫阶段的被增员人参会人数：每场参会的被增员人控制在20人左右要点：1、访谈业务员...
查看详细内容精英访谈录讲解板块解读精英访谈录具体操作流程：一、会前：1、会场外设立签到处，专人负责签到与随手礼的发放2、会场内围绕玻璃桌面向观众摆放4把椅子，会场内观众座位以半圆形围绕访谈嘉宾3、暖场片播放行业公益广告、公司广告和公...
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案例分析：《孙悟空三打白骨精》，唐三藏屡次冤枉孙悟空，你有没有想过，为什么唐三藏就是听不进悟空的建议呢？备注：因为他们的关注点不一样：唐僧是转世金蝉，他的关注点是普渡众生，不要杀身，以修得正果成佛，所以他坚决 杜绝孙悟空...
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讲公司，介绍公司发展史，我们是“洋”**不是**洋：始创于1929年；1956年根据国家的统一部署，专营海外业务，为国家积累外汇资金；2001年在国内复业，突出中管单位背景：2011年中国**保险集团列入中央管理；发展为...
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人生是设计出来的，职涯是规划出来的，幸福是奋斗出来的，要想成为不一样的人，就要做不一样的事，你若想得到这世界上最好的东西，先让世界看到最好的你，人是思维的囚徒，拥有成长性思维，人生将变的更精彩，失败的人永远在找借口，成功...
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蓝色的本性局限，作为个体，不太主动与人沟通，不喜欢制造麻烦给别人，也讨厌别人制造麻烦给自己，过度敏感，有时很难相处，喜欢判断和挑剔。对于自己和他人常给予过高期望，患得患失，左右彷徨，专注于小细节，因小失大，备注：1、面对...
查看详细内容准主任面谈逻辑一、分析现状讲解逻辑配套动作讲解话术寒暄赞美注意对方反馈大华你非常优秀，到人保已经XX了，你对自己这几个月（这X年）的工作满意吗？设置疑问观察对方表情大华，你有没有想过如果要增加收入，目前来说只能依靠多拜访...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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