2019年开门红，聚焦价值/观念，树立向上观念：招聘各方面都比自己强的人，教学相长才能不断进步；先招聘核心人，再倡导向上增员，有核心成员即团队；定行动规划，季季晋升，每季度必育成一名优秀主管；激活老团队，创建新团队，团队整体素质引向上趋势；业务队伍齐发展，让名片亮丽，匹配服务中高端客户。团队发展模式：业务促进队伍、队伍促动业务，强业务有收入，用收入吸引优质人才；  筑队伍增优质，精准定向引创业人才。赢在选择：创业型---企业家发展模式，第一次选择：**人寿的大平台吸引了我，我是金领招募通过市公司面谈入司的，第二次选择：师傅的佣金收入，把我深深吸引。对师傅吴梅总的印象是：高收入、有气质、有层次、事业型、大格局，觉得遇上了好领导。所以选择了**人寿吴梅团队，本来只想专心做业务，所以在2016年9月12日入司后蒙头做业务。第三次选择：在新人学习阶段期间很是迷茫，没有想到建团队，让我下定决心的是学习过程中学基本法让我学到了：创业型---企业家发展模式，逐渐看懂基本法的利益，营销基本法2017年的利益在“组经理”，让我萌芽了想组织发展。寿险行业的收入机制：上不封顶的佣金制，组织利益的的终身制。

方法步骤/工具，赢在行动：成长路径—心中有目标、行动有标杆、成长有收获，目标：2019年打造一支300人以上年轻创业型团队，标杆：以光新臣团队为标杆，建立一支高绩效的团队，成长：强技能、重培育、优队伍，团队人均年收入10万以上，方法步骤/工具，赢在行动：日均访量5访=2访业务+3访队伍，打铁需要自身硬，行动是最美的语言，2017年1月明确目标，季季晋升，说干就干。原来日访量5访基本业务，2017年1月拜访转型，日均访量5访=2访业务+3访队伍，增员渠道：从一开始的人才市场、缘故增员招募组员，向上增员，锁定优秀人才为我团队发展助力。方法步骤/工具，赢在核心—向上增员 夯实主力，典型引路、利益引导，努力打造一支专业团队，无惧竞争，立足市场，赢在核心---**，典型人物：**主管，2017年1月底入司，当月转正业务主任，2017年二季度晋升高级组经理。增员途径：缘  故（大学舍友），切身体会：一开始只是寻找合作人，都是在做的过程当中逐渐引导的。团队发展的第一支持者，为我后期发展奠定基础。启发思考：要想团队强，必须增比自己能力强，志同道合，相互支持很重要。选对人，做对事，成效事半功倍，方法步骤/工具，赢在核心---**，典型人物：**处经理，2017年7月底入司，当月转正业务主任，2018年三季度晋升处经理。增员途径：陌生拜访（同业引进），切身体会：学习能力强，执行力强，业务队伍发展平衡，有较强的领导力。业务入围2018年精英俱乐部-铜会员，启发思考：要想团队强，建立核心主管思维，团队才能向上发展。

赢在核心---**，典型人物：**准处经理，2018年4月入司，当月转正业务主任，2019年一季度晋升处经理。增员途径：缘故（同业引进），切身体会：周边资源好，善于交际，执行力强，很有魄力，业务入围2018年精英俱乐部-铜会员，启发思考：寿险销售，人脉很重要，业务队伍齐发展才能使团队向上健康发展。选对人，做对事，成效事半功倍，方法步骤/工具，赢在引领-团队的凝聚力来自榜样的力量，主管带头，业务领先，培养实干，筹谋真正的业务队伍实战型团队，才能孕育巨大的协作力量，才能获得更大的市场。，方法步骤/工具，赢在引领—团队的凝聚力来自榜样的力量，方法步骤/工具，赢在辅导—业务能力辅导  队伍晋升辅导，观念辅导（基本法利益）周周讲追踪，季季谈规划，晋升有辅导，能力辅导（健康险自展）主管授予“渔”、团队伙伴人人有收入，看收入、谈发展、讲存在价值感，看上升空间度，形成向上增员团队氛围。