最初开始保险工作并不顺利，好在家人对我从业的决心还算支持，现在生存环境恶劣，国家大力提倡保险，他们也陆续办了一些，现在我有一个信念，就是我多说服一个家庭，让他们买保险，就意味着，我能够为这个家庭在以后的生活中，多减轻一份风险和负担。做过什么？——所具备技能，了解是否具备保险销售的基本技能，怎么不做？——原职业难处，了解是否具备抗压能力，收入如何？——收入平均值，了解经济状况及个人追求。第二问——问题：过往从业经历，注：多次跳槽的人员原则上直接淘汰。

第二问——导入三讲之：讲团队，讲述团队状况（要点）：

1.现在团队的规模及业务情况，团队建立用了多久；

2.团队现有人员的构成情况（如政府人员，私营业务，教师，医生等）；

3.讲讲团队文化，日常工作状况；

4.讲一下团队在分公司的江湖地位。

团队组员构成：在中意我的个人能力提升也很快，现在是一名业务主管，团队有*人，其中有做过个体私营业的还有原来是校长、公务员的等，每天都是一个快乐的大家庭，而且他们也在中意收获了自己的人生价值。团队江湖地位：全省名列前茅第*位，全中支三强小组。注：收入的期待体现出增员者的挣钱欲望，职级的追求体现出增员者的上进心，告知新人在中意是可以实现你的未来目标的。结合新人的未来目标后，总监对新人进行一、二、三年的职涯规划，根据新人整体情况对其进行未来职涯发展的规划，有助于提升新人从业意愿及从业信心。

    3.了解性面试——做规划，注：为新人介绍基本法最快的发展路径，如一年最快能到什么层级；介绍在这个过程中公司会提供哪些支持，总监、主管会提供哪些辅导和帮助；以稳定高收入为前提，告知准增员要做家庭物质生活的创造者，改变家庭物质生活水平，描绘未来的生活前景。做完面试后，务必马上对面试者进行综合评估、分类，并在评估表中写出对应的评语：

A类：年龄符合、对保险认可、原职业符合优选条件、意愿强

B类：家庭情况不是很好，但意愿强，听话照做型

C类：原职业不符合优选条件，意愿一般，但认可保险

D类：年龄、意愿、原职业不符合条件的

3.选择性面试——谈要求，注：让增员者自己说出对未来的渴望，对制度的认同，以选择符合标准的人才。意愿定夺，跟新人谈完公司的相关要求和标准之后，要明确表示收获和付出是均等的，询问新人是否能够按照公司标准和要求执行。根据被增员者的回答以及主管结论，判断被增员者从业意愿，分为有意愿、无意愿两类：有意愿：能出勤，听话照做，综合能力强，从业意愿高；无意愿：对公司制度不能严格执行的，如出勤、培训等。人力发展岗面试后，有意愿的人员直接进入区经理面试。

（三）承诺性面试，区经理面试，是整个面试过程中最后一次面试，对面试人进行综合的评估，且面试完成后需给出确切答复，具体可以概括为：九问定发展。

1.你在以前从事的工作中属于优秀、中等还是较差？为什么没继续做下去？

2.最让自己骄傲的事情、最成功的事情。

3.有没有人给你销售过保险；如果已经购买过保险，你觉得是人情单还是真正认识到了保险的好处？

    同时通知新人，应聘通过后将参加公司的cop和岗前班，不允许迟到、早退、旷工；岗前班结束后，需参加公司的衔接训练。