对于客源的理解，客户资源开拓是一件功在当代利在千秋的事情，远水救不了近火，怎么让客户资源开拓效率最高？促进我们增员呢？我们和客户之间存在某种连接，弱连接：互动次数少、感情较弱，亲密程度低，比如见过一面或是被人无意间提到的一个人，也就是所谓的泛泛之交。强连接：多产生于家庭成员、近邻、同事、同学等之间。强连接和弱连接，每个人拥有稳定社交网络的人数，大约维持在150个左右，其中强连接约30个，弱连接约120个，如果赢得一个人的好感，就可能会赢得TA，身后150个人的好感，150定律，六度人脉圈，地缘包括：邻里关系、同乡关系等，直系血亲、旁系血亲关系和姻亲关系等。根据四缘特征，查漏补缺，以客户为中心进行四缘拓展。