注意：所有信息总监需要边问边记录填写。注意：新入司人员前期业务来源主要依靠缘故市场，所以被增员者的关系网非常重要，家人是否支持，您的家庭购买过保险吗？您家族其他人呢？是否认可保险、拥有保险？讲述个人经历（要点）：1.为何进入保险行业，从业之处的状态；2.坚持做保险的原因是什么，列举1-2点；

第一问——导入三讲之：讲自己，做过什么？——所具备技能，了解是否具备保险销售的基本技能，怎么不做？——原职业难处，了解是否具备抗压能力，收入如何？——收入平均值，了解经济状况及个人追求

第二问——问题：过往从业经历，注：多次跳槽的人员原则上直接淘汰。——导入三讲之：讲团队，讲述团队状况（要点）：1.现在团队的规模及业务情况，团队建立用了多久；2.团队现有人员的构成情况（如政府人员，私营业务，教师，医生等）；3.讲讲团队文化，日常工作状况；4.讲一下团队在分公司的江湖地位。注：收入的期待体现出增员者的挣钱欲望，职级的追求体现出增员者的上进心，从而看出一个人的从业意愿，你对自己近期的收入有明确的数字目标吗？结合新人的未来目标后，总监对新人进行一、二、三年的职涯规划，根据新人整体情况对其进行未来职涯发展的规划，有助于提升新人从业意愿及从业信心。注：为新人介绍基本法最快的发展路径，如一年最快能到什么层级；介绍在这个过程中公司会提供哪些支持，总监、主管会提供哪些辅导和帮助；以稳定高收入为前提，告知准增员要做家庭物质生活的创造者，改变家庭物质生活水平，描绘未来的生活前景。做完面试后，务必马上对面试者进行综合评估、分类，并在评估表中写出对应的评语：

A类：年龄符合、对保险认可、原职业符合优选条件、意愿强，B类：家庭情况不是很好，但意愿强，听话照做型，C类：原职业不符合优选条件，意愿一般，但认可保险，D类：年龄、意愿、原职业不符合条件的，A类：需重点关注，提前做好TFE定级的规划与沟通；B类：做好下阶段面试沟通，介绍相关政策、制度；C类：可进入下阶段面试，重点做为准客户积累，转化为客户；D类：不符合增员要求，直接淘汰。家族总监面试后对准增员进行分类，增员人针对不同类的准增员匹配不同的跟进动作：1、告知主管通知被增员者复试面试时间及相关要求；2、通过面试评估表及结论，提前了解被增员情况；3、推荐人（主管）要做好面试老师的包装，并做好引荐。

（三）承诺性面试，区经理面试是整个面试过程中最后一次面试，对面试人进行综合的评估，且面试完成后需给出确切答复，具体可以概括为：九问定发展。1.你在以前从事的工作中属于优秀、中等还是较差？为什么没继续做下去？2.最让自己骄傲的事情、最成功的事情。3.有没有人给你销售过保险；如果已经购买过保险，你觉得是人情单还是真正认识到了保险的好处？4.平时喜欢交朋友吗？同学或朋友聚会你属于组织者还是随从者?老公的朋友你认识吗？5.有几个兄弟姐妹、老公/老婆有几个兄弟姐妹；家族中的人对你是如何评价的，兄弟姐妹聚会时喜欢去谁家？双方父母有什么问题兄妹中谁比较操心？6.如果家人、朋友反对您从事这份工作，您怎么处理呢？7.您所期望的未来的您是什么样的？有设定的目标吗？你准备如何达成自己的目标？8.对你人生挫折最大的一件事是什么，你是如何处理或走出困境的？9.公司有完善的规章管理制度，工作中要严格遵守，迟到、早退要罚款，旷工要辞退，上班须着职业装，除休息天外天天上班出勤，可以做到吗？