缘故增员案例：前同事的太太，朋友圏一对一发信息，请朋友帮忙，信息内容：告诉你个好消息，我现在在保险公司上班，做的很不错。目前想发展团队，你那如果有不想在传统行业干的你可以推荐给我。对方：我老婆可以吗？注意：随时随地开只要我们开口，身边总会有人愿意来了解，有人了解就有人会来每两周或三周在朋友圏发一次招募信息，内容：简单明了，强调工作时间朝九晚五、双休、节假日正常休息，目的：引起朋友圈熟人的注意，强调工作时间是吸引哪些愿意这样上班的人，激发他们对此产生兴趣，注意事项：招募信息不能发的太频繁，给人的感觉你的工作就是招人。

人生最可怕的不是月收入4000，而是去年4000，今年4000，五年后还是4000，并且月收入4000，比月薪4万还忙。又穷又忙的工作是最没前途的，它剥夺了你投资自己的，目的：让关注的人有个初浅的认识而不排斥此工作，觉得工作不难，工资不高不低，但有空间可提升，吸引想拿高薪的人，注意：工资的额度要合适，太高，对方感觉不真实，太低没有吸引力，面谈规划：在团队中找有潜力的新人为他们做规划发展，操作要领：  选对人：有企图心、愿意发展、想挣钱、业绩好。能力强的入司就规划；普通的业绩连钻就规划，用我的工资刺激：给他们看我的工资，说明带团险挣钱更多，同时找两个人：和两个人一起谈，让他们相互竞争，效果好，表明我的态度：你们只能靠自己，我也不知道要帮谁，我要对你们公平，谁优秀我帮谁。谁先达成快我帮谁，如果你们人力发展一样快，谁的业绩好我帮准。，引导他们想办法：你们都想发展，现在就要想办法，你们看看能想到哪些途。注意事项：面谈时现场就要让他们列计划，写具体方法，同时给予他们鼓励。

亲人一对一面谈案例，姐姐家的女儿：相关信息：26岁、化妆品销售主管、月收入8000元，面谈内容：你看我在保险公司的收入每个月都上万，收入还在不断增加，收入都是自己决定，自己的晋升团队发展都是由自己的能力决定。公司会提供各种培训提升我们的综合能力。我都能帮陌生人挣到钱，我肯定也会帮你挣到比你以前行业更多的钱。我不想让亲人失去机会。而且保险行业国家也在大力发展，你在目前的单位收入增加，晋升空间你自己分析，操作要领：收入对比、晋升空间、行业前景分析，我的责任、突出关键要点。不勉强，说明情况即可，让亲人自己分析，消除亲人顾虑：你们放心，我会对自己负责，更会对亲人负责。

疑问解答1，看到招聘信息会有以前的同事或朋友来咨讯，问题：我去了是干什么？简单解答：我们做售后服务，每月公司会给上些已经买过保险的老客户，让我们去做服务，在服务的过程中进行二次开发，问题：我们工资怎么发，简单解答：（发我的工资截屏），你看这是我的工资，我以前在餐业干，干了十年也没有哪一个月老板给我发2万多，我这不算高的，我的团队长比我高多了。他们会问：我怎么做也能拿到高工资，注意：看到我的工资他们会羡慕，工资截屏给想挣钱的人很大的触动，问题：我怕不会干，处理话术：这个你不用担心，你看我刚来也不会干，我们这有培训，有上岗培训还有新兵训练营。在培训班会教，还要训练，在团队有师父和主管也会教我们，我也会陪你们，每个来的新人都要经过这个过程，由不会到会。我们不但做保险，还可能办信用卡、银行贷款业务、车险都可能做，这些你觉得简单吧。

问题：我怕开不单，处理话术：开单也有个过程，先了解产品，我们有短期意外险，一年就百来块钱，客户都需要最关键是要不怕吃苦、肯努力、勤快，慢慢来，凡事都有个过程。（举自己的实例，从陌生拜访摆咨讯台，一个月签了9件保单）注意：这儿不需要解释的很清楚，真正想来的一定约来听创说会，有氛围、更清楚和完整，创说会还会讲到保险的意义和功用。若不能来做保险，听完还可能买保险。